工行临沂分行家家乐分期旺季营销实现新突破

        2018年旺季竞赛活动开展伊始，工行临沂分行将家家乐分期业务作为潜力资源重点营销，抓住源头，制定具体工作措施，明确工作目标，调动各方面资源及营销人员的积极性，抢前抓早，推动家家乐分期业务快速发展。截至2月28日，家家乐分期余额1.62亿元，结存笔数4829笔，较年初净增1133万元，存量余额及发放额均居全省第一。
         一、锁定目标、积极推动，打好产品营销基础。该行多次召开家家乐分期业务的推动会议，抓住房地产市场活跃、家家乐分期业务需求大、客户资源多的有利时机，从源头抓起，划定营销范围、细化营销市场、锁定目标客户、制定激励措施、目标客户分配到人，全力调动营销人员积极性。抢前抓早，把基础性工作做到前头，将大型房地产开发企业及存量优质房贷用户作为两大重点宣传阵地。同时通过临沂电台财富932频道的全天整点报时，大力宣传我行家家乐分期产品，为下一步推进营销工作奠定基础。
         二、加强培训、落实到人，确保业务流程顺畅。及时对家家乐分期业务进行培训，尤其是2018年初省行优化了家家乐系统，快速家家乐现金分期业务成功上线，有效解决了客户收卡时间较长且需刷卡消费的瓶颈，要求各支行个贷中心、市场二部、网点利用晨会时间专题学习家家乐分期业务，确保每名办理业务的客户经理、网点工作人员，掌握产品特点、优势，明确业务办理要求，全面推进家家乐分期业务营销的快速发展。
         三、抢抓契机、全员营销，加强联合营销力度。发挥快速家家乐现金分期产品优势，以房地产开发企业和存量房贷用户为两大目标群体，加大营销宣传力度，引导客户办理快速家家乐现金分期业务，将潜在融资需求转化为现实需求。抓住新增客户，对于新增按揭贷款用户，在客户签订购房合同开始，通过置业顾问宣传，第一时间向客户发放“业务明白纸”，向客户宣传我行家家乐分期业务的优势和特点，将新增房贷用户与家家乐分期业务捆绑营销，同步办理，第一时间为客户办理。兼顾存量优质房贷客户，筛选目标客户清单，按管户客户经理分配到人，通过电话邀约、短信群发、微信业主群宣传、上门推荐等方式积极宣传、推广家家乐分期产品，快速开展家家乐分期业务。
         四、严防严控、从严治贷，奠定业务良好基础。坚持业务拓展和风险防控两手抓的原则，一方面，确立从严治贷的工作目标，严格落实双人调查、双人见客谈话制度，确保贷款主体、贷款用途等要素的真实性，减少业务经营风险。另一方面，全面提升个人信贷业务良性发展，贷后管理严格按照国家法律法规、信贷政策规定审查客户贷款资金用途及流向，确保资金用途合法合规，为分期付款业务稳健发展打下良好基础。