工行临沂分行多管齐下信用卡消费额再创新高

        今年以来，工行临沂分行积极开展“爱购周末”消费促销活动，积极拓展线下收单商户和e支付商户，为持卡人提供消费优惠便利，提升我行信用卡服务附加值，促进信用卡发卡量、消费额、回佣收入的快速协调增长。截至3月18日，该行实现信用卡消费额26.3亿元，居全省第一位。
        一、借助先收后返布POS。以批发市场优质商户作为拓展主要目标群体，充分利用个人收单手续费“先收后返”优势，对于经营时间长、资金清算需求高的商户开展收单合作。
        二、积极打造特惠商圈。挖掘购物、餐饮、电影等领域商圈的优质资源，开展周末“吃118减18-188元”和“扫工银二维码，享十元观影”活动，不断丰富“爱购周末”促销活动，将促销活动和收单结合起来，在提高促进该行收单业务发展。
        三、强化收单业务考核，加大激励力度。对各行拓展奖励采取产品计价方式，主要奖励交易额大、收益高的商户。
        四、加强新业务培训，提高营销服务技能。对市区全部网点和县行营业部进行档案录入、e生活完善和商户之家使用现场培训，加快新型商户拓展，建设扫码支行环境，提高持卡人支付体验。
        五、做好精准营销发卡。将优质资产客户信息按照行处、网点分开，加密后发送各支行网点，网点在认真做好接待每位持短信办卡的客户。同时，利用网点排队机识别、PBMS系统外呼、网点柜面客户营销等多渠道营销方式向客户推荐定向产品，按不同客户准入及授信标准，给予客户定向额度。
        六、优化信用卡质态结构，增强可持续发展能力。做好银行卡的到期换卡工作，开展到期卡考核，提高支行到期卡发放率，开展卡片邮寄短信外拨，提高新卡片的发放率。