工行临沂兰山支行个人住房贷款余额突破50亿元

　　今年以来，兰山支行抓住住房信贷市场的发展机遇，充分利用我行政策优势，早谋划，快行动，抢先占领新的按揭资源，推动个人住房贷款业务实现突破。截至5月1日，个人住房贷款余额突破50亿元大关，较年初增长3.26亿元，存量增量均居全市第一。
 

　　周密部署，深度营销
　　今年来，因临沂新片区的经济发展，临沂房地产市场渐呈蓬勃之势，该行将个人住房贷款业务，作为个人贷款业务的首要指标来抓，早部署、抓机遇，周密部署了住房贷款的目标任务，跟进维护老客户的同时，制定切实可行的营销计划，并亲自带领客户经理上门营销。现已与多家新开发公司达成合作意向，每个按揭项目指定客户经理进行后续跟踪和服务，保障业务的顺利开展及后期维护。
 

　　深入调研，抢占市场
　　该行对当地房地产市场进行了深入调研，客户经理在市场走访过程中，及时了解市场动态，及时变换营销策略，保障该行住房贷款的健康快速发展。年初，当了解到某企业有大片土地将用于住房开发，迅速组织客户经理随即跟进，及时掌握到有效信息展开营销。现该企业与5家开发企业达成开发协议，该行已成功营销了4家。

 

　　强化服务，巩固营销
　　该行深知营销的不易，努力通过优质、高效、快捷的服务提高客户满意度，巩固维护好营销成果。不断提升客户经理业务技能及服务水平，实行按揭单位分包制度，实现专职客户经理上门服务，同时深化与不动产局的合作关系，加快备案、抵押登记速度，为客户带来更优质的服务，更好地吸引客户、留住客户。

 

　　严格把关，控制风险
　　在住房按揭贷款营销过程中，该行始终将风险防控放在业务发展的首位，从严控制合作单位地准入及退出。业务办理过程中，严格落实双人调查、面签制度，对客户资料的真实性进行严格审核，对还款来源落实调查，严密抵押登记、贷款发放环节的各项手续，最大程度地降低融资风险，提高风险防控水平。