太平人寿“卓越”姐弟 携手冲晋升

俗话说，打虎亲兄弟，上阵父子兵。在太平人寿东营中心支公司的卓越部，李桂芳和李存国，是姐弟俩。一个是打拼了9年的保险老兵，一个是刚入司不满2个月的新人，但他们都在为了同一个目标而努力—晋升。

李存国曾经是个抗保分子，“差不多八九年前，我姐就动员我和她一块加入保险行业，但那个时候我对保险很不认可，所以就一直做我自己的家电生意。但我姐加入保险行业之后，从一个内向的人逐渐变得开朗、热心，她的变化我看在眼里，慢慢地，我对这个行业也不那么排斥了。”直到今年春节前后，李存国才有了进入保险业的想法，“我手里的门店，营业额和利润下滑比较明显，有个门店甚至下降了50%，这个时候就琢磨着，应该再谋个出路了。于是我就跟着我姐来太平听了几堂课，感觉这个行业还是值得一试的。”

今年2月27日，李存国正式进入太平人寿。3月份，他做了20件保单，超过14万的保费，这样的成绩，对一位新人来说，可以说是高点起步了。

“这些单子，都挺有意思的。由于以前我做了很长时间的销售，圈子还比较大，有个朋友，他以前是抗保分子，但家里比较有实力。像这种中年男性客户，他是非常理性、且略微有点固执的，你想去改变他的想法，非常困难。那我就去约他喝茶，基本不谈保险，煮水烹茶，品茗谈天。但在喝茶的过程中，你是有机会给他渗透一些保险知识和理念的。在喝了七次茶后，他也开始认可保险，最后我给他的家庭成员做了一个比较全面的保障计划，一共4张单子，保费超过11万。”

3月31日，离健康险产品调整只剩不到1天，李存国突发奇想地在自己的楼道里敲开了邻居家的门，一家家地询问他们对健康险的看法，结果邻居们对保险也正好有需求。只转了半栋楼，就连签三单。

李桂芳是李存国的姐姐，从2008年加入太平已经近九年的时间。“和我一块进公司的很多同事，都晋升成为高经了，我却总是差一步之遥，今年，我得再上个台阶。”

在总结了自己过去几年的发展历程后，李桂芳发现，人员流失，是她必须要面对的一大问题。“过去我增员也增了不少，但是总是留不住。这说明，一方面，我自己在带团队上还有待提高；另一方面，你的增员对象，他自己必须要上进。现在，我在增员的时候会仔细考察，确保找到那些有远大目标的人。”

由于业绩比较出色，弟弟李存国有望在二季度晋升业务经理。“目前，我的FYC已经达到标准了，但是在人力上还有差距，我正在努力增员。这个月，已经有好几个身边的朋友想加入我的队伍。二季度晋升业务经理，我是志在必得的。”

姐姐李桂芳对于晋升，也是信心满满。今年，太平人寿东营中心支公司在80后优秀新人引进方面有一定的政策倾斜，李桂芳打算利用好这个难得的政策机遇，一举晋升高级经理。