沂蒙精神永传承 红色存单促振兴——工行临沂分行加快推广沂蒙精神红色主题存单

　　“最后一碗米做军粮，最后一尺布做军衣，最后一件老棉袄盖在担架上”是沂蒙精神的生动写照，是中华民族的宝贵精神财富。近年来，工行临沂分行为赓续红色革命传统，促进党建与业务深度融合，坚持“存款立行、存款兴行”的发展理念不动摇，凭借深厚的红色文化底蕴及地域优势，积极营销“沂蒙精神”主题红色存单，取得良好效果。截至5月末，该行红色存单持有客户已突破6743户，存单余额达到5.44亿元，系统排名领先。

 

　　在红色革命热土上不忘金融初心

 

　　“沂蒙精神与延安精神、井冈山精神、西柏坡精神一样，是党和国家的宝贵精神财富，要不断结合新的时代条件发扬光大。”作为扎根在全国商贸之城的工行临沂分行始终不忘红色金融初心，将红色文化与新时代金融事业有机结合，所发行的“沂蒙精神”红色存单获好评。

 

　　用好红色资源，讲好红色故事。该行结合党史学习教育，将红色精神传承与业务创新发展有机结合，创新金融服务内涵和文化营销模式推出“沂蒙精神红色主题存单”，首张红色存单于2021年2月初在山东沂蒙精神教育基地蒙阴支行发行，存单发行后，该行快速组织产品培训，广泛宣传，充分利用数据仓库，利率敏感模型等现代科技手段，精确筛选客户，有力提升了营销效果，获得了较好的社会反响。

 

　　传承红色基因，践行为民服务。红色存单也可作为党史学习教育、历史文化教育的宣传载体，在总、省行大力支持和指导下，该行在充分了解产品属性和特点基础上，通过晨会向员工做好红色存单的培训，让员工做到人人懂红色存单，人人能开口营销红色存单。同时，通过金融服务队走进企业、走进乡村、走进校园等活动持续保持营销热度，既很好地传承了红色基因，也传播了工行服务为民的好口碑。
 

 

　　在匠心独运设计中孕育沂蒙红色存单

 

　　红色存单的设计以“沂蒙精神”为主题元素，生动体现了红色金融事业“依靠人民，服务人民”的发展理念。作为全国七家红色存单发行行之一，该行高标准引领，组建工作专班，强化组织协调，积极与总省行专业部门沟通交流，不断优化红色存单的主题和样式，快速进行系统参数设置和产品测试，确保了红色存单的顺利发行。

 

　　强化认识，高度重视。该行始终秉承“服务先行、存款增效”的发展理念，坚持“48字”工作思路，用好“三比三看三提高”工作方法，牢抓储蓄存款增量，面对激烈的同业竞争总体态势，鼓励员工提高认识、勇于亮剑、主动作为，扎实运用红色存单优势特色产品吸引客户，努力实现存款的稳健增长。 

 

　　把握主题，精心设计。“沂蒙精神红色存单”设计期间，按照总省行个人金融业务部和企业文化部要求，突出沂蒙红色基因传承，大力弘扬沂蒙精神为元素，该行个人金融业务部和党委宣传部主要负责人高度重视，精心设计，积极搜集沂蒙精神代表性相关图片和资料，参照了以往红色存单、票据等物件的设计与构思，最终确定了该版本的“沂蒙红色存单”。设计过程中，也得到了临沂市委宣传部的大力支持与帮助，对推进社会主义精神文明建设，大力弘扬沂蒙精神，助力工商银行发展具有深远的意义。
 

 

　　在齐心协力下营销推广成效显著

 

　　该行充分解读“红色存单”对客户吸引力，凭借深厚的红色文化底蕴及地域优势，全力做好日常营销工作。同时，认真开展参数验证工作，在验证通过后迅速、全面铺开，引导全行突出重点产品，优先推广红色存单，产品规模稳步上量。

 

　　强化网点宣传，加大营销力度。为有效加强红色存单产品宣传，要求全行营销人员利用晨会、夕会开展学习培训，确保相关产品掌握到位。线上宣传、线下推广互相融合，在线下网点通过电子门楣、电子屏、黑板等方式宣传红色存单，对到店客户介绍产品。同时，线上通过微信朋友圈等网络媒介进行宣传，从自身关系网开展客户逐步渗透，对客户提出的各种咨询进行耐心解答，通过员工的贴心服务让客户了解认可红色存单，实现对沂蒙精神红色主题存单全方位宣传。

 

　　强化产品营销，积极外拓推广。该行积极组织外拓营销小分队，将商户拓展业务与存单推行有效结合，推行红色存单文化，利用外出拓展商户POS、二维码等契机，联动开展“沂蒙精神红色存单”的宣传，提高商户服务水平的同时积极向优质商户推荐“红色存单”。（通讯员 梁克水 王晓庆）