兰陵农商银行：春天行动 党建引领

        春天行动中，兰陵农商银行扎实践行省联社党委“123456”总体工作思路、“五种理念”和“六个坚定不移”，以党建为统领，以目标为导向，强化奖惩激励，注重党员带动，有力促进了市场营销和高质量发展。至1月25日，该行各项存款达到197.86亿元，较年初增加6.46亿元，增长3.37%；各项贷款147.76亿元，较年初增加3.74亿元，增长2.59%，其中实体贷款135.33亿元，较年初增加4.63亿元，增长3.54%。

成立“大挎包”党员先锋队

        会议鼓动，吹响春天行动“集结号”。为了鼓舞士气，确保赢在春天里、实现开门红，夯实全年经营基础，该行利用元旦假期时间，于1月4日召开了由全体员工参加的春天行动誓师大会，会上学习了《兰陵农商银行2021年春天行动活动方案》，明确了目标、措施和要求。将支行网点与部室划分6个战区、48个战队，各战队依次上台进行了团队风采展示。战区总司令与各战区、战区司令与各战队签订春天行动军令状，并向各战区逐一授旗。各战队成立“大挎包”党员先锋队，党委班子成员为先锋队授队旗，并进行了宣誓。行党委书记、董事长做动员讲话，发布总动员令，要求聚全行之力，汇全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入春天行动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利。最后，进行了全员“春天行动”誓师。

党员先锋队走访沿街商户

        党员带动，争当春天行动“领头雁”。一是党委班子成员任职“首席客户经理”。强化公关、营销大客户力度，深挖行政和企事业单位，增加优质客户。目前已新获对公客户7家，沉淀资金2.6亿元，营销贷款2.3亿元。同时，建立班子成员包干、现场督导工作机制，包片领导和分管部室责任人扑下身子、深耕基层，坚持问题导向，帮助各经营单位分析解决经营中存在的困难和问题，并对业务波动大、进展缓慢的单位进行重点督导，扭转工作被动局面。二是充分发挥“大挎包”党员先锋队作用。以送福字、送春联、送挂历“新春大拜年”活动为契机，积极开展专业市场、沿街商铺走访活动，及时掌握商户的信贷服务需求，做好针对性服务；以信e贷、沂蒙云贷为抓手，大力开展整村授信、客群营销活动，有效拓展基础客户及行业客户；跟进盯紧行政企事业公职人员、返乡务工人员、大棚菜农等群体，大力组织储蓄存款。三是设立党员先锋岗、党员示范岗。制定标准条件，配发标识座牌，积极开展亮诺、践诺优质文明服务活动，自觉接受员工和客户的监督，并对党员先锋岗和党员示范岗进行表彰奖励，事迹突出的，在公众号“党员风采”专栏进行刊发，并向系统内外的相关媒体推荐报道，增强其荣誉感、成就感。

层次下达分解工作目标

        奖惩驱动，念好春天行动“紧箍咒”。一是“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”。实行千分制考核，将考核目标分为存款组织、贷款营销和不良贷款清收三大类六小项，从行党委班子成员到基层一般员工，层层下达、分解工作目标、任务，充分发挥目标的激励、引领作用。二是“奖得眼红，罚得生疼”。活动奖励分为综合奖、单项奖、个人奖、排名奖和特别贡献奖五大项。综合奖根据得分情况按系数兑现；单项奖包括存款奖、零售类贷款奖和不良贷款现金清收奖；个人奖设置“存款业务营销先锋”“零售贷款营销将士”“不良贷款清收斗士”三项荣誉，并根据名次给予不同额度的现金奖励；排名奖对综合得分前十的经营单位授予“春天行动先进单位”荣誉称号，并分别给予不同额度的现金奖励；特别贡献奖额外奖励带薪休假名额。三是“不作为，就让位”。行总部按旬对进度缓慢的经营单位负责人进行约见谈话，对约见谈话后仍无明显效果的，将作为不落实、不担当、不作为典型处理，目前，已对3家单位负责人进行了谈话。同时，对一季度存款业务增量低于辖区同业的单位管理人员一律降级使用，并根据一季度末任务完成情况实施末位淘汰。（戴鑫 王发明 惠祥臣）