平邑农商银行卞桥支行 扎实开展“强本固基”专项营销活动

        为进一步找差距、补短板、强弱项、夯基础，充分发挥以“小指标”撬动“大市场”的作用，真正将金融服务渗透到辖区客户生产生活中，平邑农商银行卞桥支行扎实开展了“强本固基”专项营销活动，取得了较为良好的成效。
        严格压实活动责任。该支行高度重视本次专项活动，制定了二次考核办法，确保全员参与营销。一方面，以客户经理全员组建走访小组，对辖区沿街商户、村庄展开地毯式走访。另一方面，以支行为中心，以周边街道、村庄为服务半径划分责任区域，合理安排部署，落实责任到人。同时，扎实做好名单存量客户、重点客户、新增客户认领到位，确保将每一个客群都挖深、挖细。
        暖心开展专项营销。依托“网格化管理”，该支行对辖内商户、小微企业主以及农户逐一走访、摸底、画像，充分了解其生意状况、家庭情况、信用口碑和还款来源，为精准服务打好基础。通过上门走访，对辖区客户的类别、淡旺季经营情况等进行全方位了解，并做出初步金融需求安排。
        精准对接客户需求。专项走访活动结束后，该支行及时完成《客户走访情况台账》汇总，并进行精准精细化营销。对于有资金需求的商户，借助“沂蒙云贷”等产品及时为客户办理贷款；对于暂时没有资金需求的商户，提前办理授信，确保符合条件的商户随时可用贷款。同时，针对客户实际情况，积极开展收款码、社保卡等“小指标”的营销工作。（魏磊磊）