敢立潮头好担当——工行临沂分行公司业务保持良好发展态势

　　鲁南网讯（通讯员 梁克水 马坤）今年以来，工行临沂分行认真落实“48”字工作思路，深入贯彻“大、全、稳、新、优、强”发展方位，坚持“三比三看三提高”工作方法，高标引领、努力奋进，不断夯实客户基础，稳定增加公司存款，有效拓展信贷市场，努力提升公司中间业务收入水平，实现了公司三大核心业务协同并举发展，不断刷新公司专业考核的历史最好成绩。上半年全省公司专业考核中该行取得了全省第二名的历史最好成绩，打牢了全年发展基础，坚定了发展信心。截至目前，公司贷款（不含小企业）较年初增长20.33亿元，单边增长25.39亿元，其中项目贷款较年初增长18.06亿元，是近十年同期公司贷款增量最高点。

 

　　一是不断增强公司存款业务竞争力。该行高度重视公司存款稳存增存工作，通过建立公司存款联动领导小组、完善存款分析通报制度、强化落后分行督导问责机制，积极采取加强重点客户维护、紧跟大额资金动向、拓展优质对公客户、加大考核力度等多种方式，发挥营销合力，多渠道争取资金，促进了公司存款的稳步提升。截至7月末，公司存款余额143.4亿元，较年初增长42.4亿元，日均余额124.6亿元，较年初增长21.4亿元，系统内时点、日均增长全省排名双第一；四行间时点余额、增长、日均余额、增长均实现四行第一，公司存款在系统内与四行间取得六项第一。

 

　　二是不断推动资产业务持续有效增长。该行聚焦公司资产业务发展，把公司信贷投放作为全年公司业务发展的重中之重。一方面坚持做好项目贷款市场拓展，紧跟临沂市政府的发展战略，结合总省行的信贷政策，围绕省市属国企、央企在临投资的重大项目，做好基础设施领域营销，继续幸福产业和矿山并购的市场拓展，争取实现规模效应。另一方面，做好存量企业的梳理挖潜工作，对存量客户的上下游企业中积极寻找新的优质企业客户，拓展供应链业务，加快推进贷款审批和营销投放工作，确保资产业务稳定增长。

 

　　三是不断夯实公司客户基础。该行认真贯彻“以客户为中心”的理念，切实做好客户的维护提质的管理工作，夯实优质法人客户基础，持续完善法人客户管理机制、不断探索拓户方式，并实行客户名单制管理。围绕他行优质名单企业、“破冰”客户和全市八大平台、全省2020年重点项目、国家三部委优质“疫情”企业、供应链破冰企业、制造业“春笋行动”目标客户等，实行精准营销，持续推进优质客户拓展与服务，不断地优化法人优质客户规模结构。截至6月末，该行法人有贷户147户，较年初净增12户，全省排名第2位，其中该行以供应链为抓手，加强了与优质核心企业合作，为其上游客户发放供应链贷款，成功拓展法人客户8户，扭转了2018、2019年连续2年下降的趋势，实现了公司信贷客户拓户提质。