工行临沂城西支行普惠金融业务再创佳绩

        旺季活动以来，工行临沂城西支行积极响应总省行普惠金融发展指引，克服信贷从业人员短缺及疫情影响的困难，线上线下业务同步发力，全方位加大业务拓展力度，一季度普惠金融业务各项指标再创历史新高。截至3月底，该行银保监口径普惠贷款较年初增加20516万元，计划完成率410%；人行降准口径普惠贷款较年初增加17400万元，计划完成率348%，两口径余额及增量在全省各支行排名第一。

        据了解，该行一是发挥产品优势，加大宣传力度。一季度总省行支持小微企业发展力度空前，E抵快贷利率低至3.8%，该行充分利用产品优势，通过网点电子屏幕、宣传手册、融E联、微信，同时借力“百行进万企”活动向周边市场进行广泛宣传。动员年轻员工利用H5制作e抵快贷电子宣传手册及流程指引，通过朋友圈大力宣传。通过种种宣传措施，每天致电咨询客户达几十余户，客户经理在申请名单中优中选优，源头上保证了申请客户的数量和质量。

         二是发挥地域优势，强化联动营销。该行各网点散布在周边服装、灯具、汽配、建材等市场，该户充分利用区位优势，建立完善市场部与网点的联动机制，发挥营业网点营销的阵地作用。同时，安排每位信贷客户经理对接2至3户网点，定期参加网点晨会或夕会，加强网点人员信贷产品知识培训，确保网点推荐客户资质健全，符合办理基本条件。

         三是强化竞争意识，建立有效的考核机制。该行小微中心将部分普惠专业指标分解到同级业务部门，要求各部门、网点每日将营销情况报送分管行长和牵头部室，牵头部室按周通报业务发展情况。(梁克水、张鹤飞)