工行临沂莒南支行成功发放300万元税务贷

　　鲁南网讯（通讯员 梁克水 孙特）税务贷业务自三月初优化投产以来，工行临沂莒南支行以其利率优惠为契机，积极营销税务贷支持小微企业复工复产，并于3月20日成功向莒南县某食品有限公司发放一笔300万元税务贷。该企业主要经营范围为：脱皮花生仁和烤花生果的生产销售，产品主要出口。在了解客户有融资需求后，该行积极与企业对接进行实地调查和收集资料，并向其推荐跨境贷和税务贷产品。 

 

　　据了解，该行加强业务学习与培训。普惠经营快贷业务为莒南支行重点关注业务，支行领导高度重视该业务的营销，安排支行具有销售经验的客户经理负责该业务的营销与跟进。面对新的业务品种以及同行业的竞争，全员认真学习业务相关知识，积极联系市行普惠负责人进行咨询与学习，并向全市范围内营销业绩较好支行进行经验学习，为普惠经营快贷业务的快速提升做了良好铺垫。与此同时，以产品加强客户粘性。加强该客户的成功营销，得益于我行对客户需求的准确了解和对我行优势新产品的充分运用。营销人员要及时学习和全面掌握我行新产品的功能亮点，在具体营销过程中，结合客户的实际情况并了解同业产品的特点，充分发挥我行产品的竞争优势，为客户提供满意的金融服务，以产品粘住客户，以服务创造价值。

 

　　税务贷是该行基于企业纳税相关数据，面向小微企业及小微企业主推出的一款小额信用贷款产品，具有在线申请、循环使用、随借随还等特点，并享受普惠贷款优惠利率。该企业纳税良好且拥有国际业务，去年国际结算量800万美元，工行美元结算200万美元，在了解企业有融资需求后，工行首先向其推荐跨境贷产品并成功签约单一窗口，但未识别出信用额度。进而向其推荐税务贷产品，并发放成功。该笔业务成功将企业代发工资业务移至我行，国际结算量也大幅提升，增加了企业综合贡献度。