羲之故里写华章——工行临沂分行履行使命担当普惠金融业务实现新突破

　　鲁南网讯（通讯员　梁克水）今年以来，坐落在王羲之故里的工商银行临沂分行以深入贯彻落实习近平新时代中国特色的社会主义思想和“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，从当地经济特色和产业特点出发，把普惠金融业务作为支持地方经济发展的一个重要着力点，及时推出两款线上融资产品经营快贷和e抵快贷，提高了办理效率，降低了融资成本，受到了小微企业和个体工商户的欢迎。截至10月31日，该行发放经营快贷91户、贷款余额0.64亿元；发放e抵快贷563户、贷款余额6.9亿元，增量居系统全省第三，为沂蒙经济发展做出了积极贡献。

　　服务小微企业发展
　　临沂是全国有名的商贸物流中心，有“南有义乌北有临沂”的突出地位，现有大型专业批发市场131处、占地面积1360万平方米。该行业客户金融需求的普遍特点是“短、平、快”，对融资额度和审批效率要求较高，资金周转速度较快，融资需求潜力巨大。该行充分发挥全行党员的工作热情，引领全行员工结合商贸物流特色，围绕个人经营贷款和个人商用车贷款这两项产品，增强市场契合度。
　　一是继续坚持“进市场、走客户”宣传推介活动。该行组织营销分队（城区支行分片对接重点专业市场，县支行重点对接沿街商铺），与市场管理方、行业协会、写字楼开发商等加强合作，主推“网贷通”业务，让广大客户了解和使用该行小微金融产品，通过深入的市场调查、有效的信息获取手段，配置有针对性的市场营销方案。二是通过大数据平台，在该行私人银行客户群体、存量个人商用房贷款、住房按揭贷款客户中筛选优质小微业务进行重点营销，邀请行业专家和目标客户，推介金融产品和融资案例，同时借助区位优势，加强与核心企业的营销力度，提升网点服务和小微金融服务水平。三是围绕区域龙头经销商和合作多年的优质客户，稳步快速推进个人商用车贷款业务，抢占优质合作商的个人商用车贷款份额，重塑我行个人商用车贷款的市场品牌。
　　激活实体经济新动能
　　围绕市政府发展规划和总省行的统一部署，该行将本着“风险可控制、成本可覆盖、发展可持续”的原则，突出“核心客户供应链、固定资产购建贷款、小企业网贷通”三大普惠金融产品，努力支持全市小微企业等实体经济的发展壮大。
　　一是围绕金正大、临工机械等核心客户上下游客户，稳步做好核心客户小企业供应链融资业务，通过票据池融资、应收账款保理等产品服务三农经济发展。二是支持民营企业与支持小微企业发展结合起来，连续实施了包括强化小微金融中心建设、加强营销组织推动、加快重点产品发展、以及落实尽职免责等一系列工作举措，全力促进民营小微企业信贷业务的模式优化和发展转型，真正实现了专注做小、做多、做优。三是发挥好“小企业网贷通”产品优势，围绕临沂八大传统行业和八大创新行业的产业群体，对经营有实力、产品有市场、总体负债和对外担保很少的客户，进行重点扶持。同时，针对全市16个特色产业，重点选取弱周期、民生类客户进行重点营销。四是继续认真贯彻监管部门各项优惠小微企业政策，合法合规经营，在推进产品服务升级、确保风险可控的前提下，不断提高小企业获得贷款的便利性和可获得性；依法承担贷款业务中涉及的各类费用，切实对小企业让费让利，降低其融资成本。

　　线上线下协同推进
　　作为推进普惠金融业务的一项重点内容，立足临沂区域市场特色，该行从工作机制、产品机制方面出台了一系列发展措施，进一步增强市场契合度，更好的全市小微商户信贷需求。
　　一是以重点产品“e抵快贷”作为主抓手，城区及县域主要住宅小区均导入总行房源库，通过扫市场、进门头拉网式营销，拓展效果明显。截至10月末，累计发放e抵快贷563户、贷款余额68997万元。二是充分利用总行白名单，稳步发展经营快贷业务。总行提供白名单金额12.21亿元，根据白名单清单进行营销,因为担保方式为信用,法人经营快贷须追加借款人夫妻保证，同时根据个人信用状况严格把关，截至10月末累计发放个人经营快贷44户、贷款余额936万元；法人经营快贷47户、贷款余额6434万元。三是对传统网贷通业务在广泛挖潜、筛选目标客户的基础上，建立网贷通目标客户池，实行支行及时跟进、市行限时上会准入，提高客户营销时效和成功率，今年累计拓展线下网贷通客户20户，发放贷款9540万元。四是深入排查优质资产客户，做好资产质押业务。各支行对区域内龙头企业、私人银行客户、票据池重点客户细致排查，建立营销名单，加强维护，通过办理理财质押、票据质押融资，有效推动了普惠贷款的增长。
　　推进金融精准“扶贫”
　　积极探索以“银政通”业务为切入点，在防控信贷风险的基础上，以地方政府设立的风险补偿基金作为增信手段，面向三农客户提供5万元左右的扶贫助业贷款。其中：在平邑、沂南、蒙阴等支行针对新型农业经营主、三农客户等，试点与省农业融资担保公司合作“工银惠农贷”业务。
　　一是推广贫困地区普惠金融服务。该行将不断优化贫困地区网点建设布局，加大自助机具投放力度。同时，充分发挥“融e购”电商平台优势，积极推进贫困地区电商、企业、贫困户三方合作，通过多种措施帮助贫困地区优质企业扩大销售渠道，将优质农产品和当地特色旅游资源推向市场。二是做好县域机构信贷业务发展。开展包括大型农机具抵押、动产质押、仓单和应收款质押等新型信贷业务；开展包括动产质押、仓单和应收款质押等新型信贷业务；健全为农业产业龙头企业的服务模式，优先发展供应链融资业务。与此同时，还积极支持贴近“三农”的县域机构信贷业务发展，突出重点，制定辖内重点县行信贷资源配置计划，向现代农业较发达的重点县倾斜。三是持续做好扶贫宣传工作。通过开展“送金融知识下乡”、“金融知识进万家”等活动，加大贫困地区金融知识普及力度，切实提高贫困地区消费者金融知识水平、风险防范意识和识假防骗能力。
　　工于至诚，行以致远。下一步该行将以“不忘初心、牢记使命”主题教育开展为契机，深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，不断加快中小企业金融业务创新，努力实现工行与当地中小企业、与老区经济的共同发展，在蒙山沂水间书写全新的篇章。