工行临沂分行再为沂蒙经济建设注活力

        三季度以来，工行临沂分行紧紧把握信贷业务拓展契机，加大业务营销力度，夯实客户基础，积极抢占市场份额，进一步拓展信贷业务。
        一是结合临沂当地实际，突出抓好重点板块的市场营销工作。重点围绕基础设施、先进制造业、幸福产业等三大板块领域梳理目标客户清单，做好跟踪营销。深度挖掘客户资源。区别新老客户，突出以点带线，以线带面作用，做好“老客户”的业务续作营销，确保存量不下降；通过授信政策、融资方案搭配，积极引导“新客户”办理表外业务，迅速实现表外业务市场布局。
        二是加强对名单内龙头企业的营销，借助在线合作贷款模式，以互联网思维与核心企业共建产业链金融合作开发机制，共建供应链金融生态，拟将临工供应链线下业务调整为线上，华强物流园固定资产构建贷调查报告已上报省行，加快沟通审批。重点营销个人“经营快贷”和“e抵快贷”两款网上融资拳头产品，对照清单及时走访营销，挖掘意向客户；加强与房产评估机构、房产中介等第三方合作，获取辖内优质房产所有人信息，丰富我行优质抵押品资产储备，不折不扣的完成普惠金融发展任务。
        三是全力做好个人贷款业务市场。一手房贷款方面，坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略，瞄准实力雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户开展营销服务活动，做到100%营销对接，确保开盘一批、储备一批、跟踪一批；二手房贷款方面，加强优质房产经纪公司营销拓展，建立分行、支行高层营销、客户经理对口服务的分层次营销维护体系，全力保持二手房贷款业务领先优势。