肖竹青在山东理工大学MBA学术报告厅的3小时脱稿演讲

        9月8日下午，在山东理工大学MBA学术报告厅，150名应届刚报到的MBA研究生聆听了北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师、原娃哈哈集团策划总监、山东温和酒业集团总经理肖竹青近三个小时的脱稿演讲。
一，娃哈哈从鼎盛时期700亿销售额下滑到如今400亿年销售额，说明“天变了”。
1.消费者生活习惯的改变
        京城省城县城社区内遍布连锁新鲜水果店，家家生意兴隆，消费者不再购买10%含量的果汁，直接让统一鲜橙多和娃哈哈果汁销量锐减。
        各大超市冷链短保质期新鲜牛奶和酸奶旺销，让娃哈哈常温调配乳饮料AD钙奶/爽歪歪销量下滑。
        消费者消费升级趋势和理性消费对传统饮料行业带来冲击。
        诺基亚手机总裁曾经流泪哭诉：“我们很努力，但是不知为什么，我们被取代了……”
2.渠道结构发生改变
        娃哈哈核心渠道资源是“联销体”，并通过一批或直供二批覆盖所有所有小副食店。
        如今现代渠道国际卖场/连锁标准超市/连锁社区便利店已经成为消费品主渠道。
        农夫山泉在一个省已经投放18万台冰柜，康师傅投放22万台。
        农夫山泉有三批业务员服务一个配送商（跑订单，配送，陈列生动化和各种活动宣导兑奖。）
        服务精细化/终端排他性冰冻化陈列，让娃哈哈的努力与市场期望已经形成了差距。
        “在你不努力的时候，你不能阻止你的竞争对手在进步。”
        快消品新趋势:服务精细化和陈列冰冻化成为行业新门槛。
3.品牌传播途径碎片化
        依靠央视招标获取快速推动产品流行的时代已经成为历史，关键很多人已经不看电视了，抖音/火山视频/爱奇艺视频/优酷视频/腾讯视频/中国移动咪咕视频已经颠覆了传统电视台收视率份额。
        娃哈哈广告投放曾经是各大省级卫视和央视的广告大户，那时候农村农民家电视台只可以看到央视和省级卫视两个频道，如今村村通工程也让农民随意可以看到108个电视台。
        关键如今农村空心化严重，大量农村劳动力人口转移到了城市，农村生活人口购买力下滑，依靠农村市场的娃哈哈销量下滑就非常容易理解了。
二，发财的“万一理论”
        10000个人看到发财的机会。
        1000个人有胆量付出行动。
        100人遇到困难和挫折能坚持下来。
        10人遇到贵人相助解决自身力量解决不了的难题。
        1个人遇到竞争对手犯错误或国家政策偏爱等机遇。
        10000个人中，只可能剩下1个人发财。
三，为什么天下武功第一的人，东邪西毒南帝北丐，包括练过葵花宝典的东方不败，没有一个人当皇帝。
        因为不懂得低头，不懂得合作。
        历史上所有当上开国皇帝的人，都是善于团结人才，善于与人合作的人。
四，不要相信“-细节决定成败”，要相信“关键点决定成败”。
        营销只有两个关键点，做好“买卖”：渠道有利润有价差才愿意卖，消费者觉得物美价廉、物超所值才愿意买。
        企业管理的关键点是管理好现金流/创造好产品。
        建筑的关键点是打好桩基/盖好框架，其他都是细节。
        在错综复杂信息中要学会迅速看到本质，要学会抓主要矛盾，主要矛盾解决了，很多次要矛盾就迎刃而解了。
        一个企业老板抓考勤的时候，这个企业一定出大问题了。
五，世界范围内产能过剩，中国各行各业都产能过剩。
        需要有抢的精神，抢人才，抢客户，抢市场，抢钱（抢购买力），抢人心（品牌在消费者心中的心智占位）。
        没有抢的精神的创业者，就会遭遇被抢的后果。
        靠什么去抢?
        成本领先；服务领先；人情、客情领先；科技领先（人无我有）；体验领先/口碑领先。
六，肖竹青人生心得分享
1.个人在世界生存不易，所以每个追求成功的人需要有效获得他人支持与合作。
        “得道者多助，失道者寡助”，
        道，厚道。厚道的人能得到更多帮助。
        道，说到做到的道义，本质是信用和信誉。
        有信用信誉的人或得到更多人帮助。
2.合作，就是彼此成就，彼此为对方创造价值。
        打麻将的盈利模式，总和为零，不可持续。
        彼此成就，彼此为对方创造价值的合作，才可能持续，才有未来。
3.什么是价值?
        被需要就是价值。每个人都需要提升自己被团体需要，被企业或单位需要，被国家和社会需要的价值。
        没有满足被需要的能力和价值，随时可能被淘汰！