商场反季营销主打价格战

夏装特价出清

        “全场特价1-3折”“全场199元起”“夏装低至2折”……近期，夏季商品打折促销成为各大商场的主旋律。临近开学季，平时折扣很少的运动品牌，现在折扣也低至3-4折。

        “最近商场的夏装都在打折促销，价格很让人心动。”正在桃源大世界购物的王女士说，她一直喜欢穿真丝的衣服，现在各个品牌都在打折，她想趁机买几件夏装，留着明年穿。记者在该商场一真丝服饰专柜看到，大部分夏款优惠幅度特别给力，很多原价七八百的真丝小衫，现在仅售299元。

        记者在九州商业大厦了解到，全场夏款商品4折起，1000余款价格直降到底。同时黄金、铂金等饰品也加入到折扣的队伍，黄金每克最高优惠50元，铂金每克最高优惠100元。

        每年这个时候，各大商场都会推出打折促销活动，不光是鞋子，还有衣服，折扣打得最低。“厂家为了甩存货，一些断码商品都特价处理，对于消费者来说，是一个很好的购买时机，好好淘的话，会买到性价比超高的商品。”采访中，某品牌专柜的销售人员表示。

今年的反季营销有点晚

        “与往年相比，今年热的时间长，反季营销活动也要偏晚一些。该品牌从上周末开始推出今年的反季促销活动，各种款式的双面羊绒大衣很受老顾客喜欢。”据九州商业大厦某品牌女装销售人员介绍，厂家每年都会在这个季节推出反季营销活动，主要是针对今年新上市的羊绒、羊毛大衣。

        桃源大世界2楼诗凡诗专柜最近也出现了冬装和夏装同步热卖的情况，为了吸引更多消费者购买，店里已将反季营销的大衣和羽绒服全都摆在专柜的显眼处，打折销售的夏装则被挤在一个角落。“前一阵卖夏装，这几天主要卖大衣和羽绒服。”销售人员边忙着整理新到的大衣边为顾客介绍。

        记者在该卖场逛了一圈发现，反季促销活动吸引了很多消费者驻足挑选。“本来和朋友来商场闲逛，发现一款大衣不错，就进来试试。”市民小宋告诉记者。另一位市民刘女士则对羽绒服比较感兴趣，经过几番挑选，她最终选了一款黑色长款羽绒服。“以前就喜欢反季节囤货，像羽绒服也不容易过时，只要穿着合适就会出手购买。”

折扣甚至低于5折

        既然是反季节营销，价格自然是吸引顾客的关键。记者走访发现，反季促销的价格多执行5折销售，有的产品价格甚至要低于5折。

        “进来看一下今年新款大衣吧，款式新颖，价格折扣力度大。”桃源大世界2楼蒙莉曼专柜一位销售人员为顾客推荐道。据她介绍，专柜在售的冬季大衣除了五六款特价外，其余都执行5折的价格。“现在买很划算的，过了七夕活动就要结束，到时候一件大衣至少要多花五六百元。”销售人员介绍，除了大衣外，专柜的羽绒服也加入到反季营销行列，且折扣力度更大，大部分都执行2-3折的价格。

        既然是新款大衣，为何折扣力度如此大？该商场一女装品牌店长解释说，这些反季营销的大衣为厂家的试版品，厂家会根据销售情况，对于热卖的款式再追加订单，并推为今年冬季主打新款。专柜目前有20余款大衣，且均为2017年新品。这些新款式价格非常优惠，很多款式都是一口价。比如一款原价2880元的双面羊毛大衣，反季营销价格仅为999元。

        邵女士经营女装品牌已经10余年，在她看来，反季营销已成为众多品牌服装的一种特有的营销方式。“前几年，在夏季反季促销中，羽绒服会占主导地位，大多是厂家为了清理库存，回笼资金，为新款上市做准备。这几年，各类大衣等冬季服饰也开始加入到反季促销队伍中，不过价格不再是吸引消费者的唯一因素，很多厂家把反季促销作为新品上市的试金石，并且利用反季促销的销售数据对冬季产品上市起到很好的指导作用。”邵女士坦言。