众筹+合伙人 中国白酒厂商合作模式的新探索

        近日，“温河大王杯”蒙阴县工商联“十佳诚信标兵”评选启动仪式暨蒙阴县温河大王旗舰店开业庆典隆重举办。温和酒业作为支持工商联事业发展的骨干企业，临沂市工商联副会长所在企业，本次会议特举办蒙阴县工商联“十佳诚信标兵”评选启动仪式。蒙阴县人大常委会副主任、县工商联主席李玉国先生，中国十大营销策划专家、临沂市工商联副会长、温和酒业集团总经理肖竹青先生，鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总田英先生，山东佳华交通设施有限公司、蒙阴温河大王旗舰店总经理赵振涛先生，山东蒙阴三星商贸有限公司、蒙阴温河大王旗舰店总经理崔西文先生等各位领导莅临现场。

       经营白酒15年来，酒质好、不上头，好喝不贵是对温河酒最多的评价。山东蒙阴三星商贸有限公司崔西文代理温河美酒15年的时间，他表示温河大王旗舰店的开设不仅可以提高温河酒的美誉度，更对提升产品的销量上有很大的帮助。

从封坛大典到众筹合伙人 营销之网越织越密
       2018年6月19日，传承700多年历史的温和酒业封坛大典隆重开幕。7天的筹备时间1000余人现场观礼，当天回款超过1000万。创下了区域酒企现场封坛的新高峰。追根究底，不仅是因为温河酒近年来品质的提升可与一线名酒媲美。更重要的是温和酒业的营销模式的创新，能够激发消费者的购买欲望。温河大王封坛酒是中国第一瓶有生辰八字的酒，“择黄道吉日生产、挑良辰时日灌装”，也是一瓶能带给消费者幸福好运的良辰美酒。从“大王来了”到“家有喜事必封坛”，再到如今的认筹合伙人，温和酒业不断探索新的市场营销模式，逐渐拉近了区域酒企与知名品牌的距离。

       “认筹股东享受股东提货价特权。众筹创始合伙人”制度，以年度1000万销售目标为标的，认购20万温河美酒，可以每年享受认筹额10%以上温河大王旗舰店年度保底收益（以酒支付）。肖竹青表示：酒企希望通过经销商拓展市场，而经销商则希望借助品牌赢利，只有由过去的业务买卖关系，变身合伙人关系，生意才可能持久和成功。希望用这种方式改变经销商和酒企的买卖关系，建立新型的厂商模式，互利共赢。

       互联网经济下，去中间化是一种趋势。温和酒业重视分享经济，希望通过消费者意见领袖的分享可以让更多圈层认识到温河酒的性价比。并通过“用户变股东”的转变模式，为合伙人提供一个长期发展及可持续的盈利平台，从而为商家的产品品质、酒体口感、包装设计等方面的提升形成好的循环，督促企业更好的发展。
开设旗舰店成为区域酒企风向标
       与虚拟的互联网相比，线下实体店有着服务和体验的优势。这点恰恰是电商所不具备的。区域酒企要想在名酒下沉、竞争激烈的“夹缝”中求生，线下旗舰店是不可或缺的一席资源。
       面对当前中国白酒市场新格局，温和酒业吹响了转型、精耕的号角，全面推进市场的营销转型升级。田英表示：“从自然销售的大批发大流通销售模式转型为渠道精耕、精准大数据分类型分重点控制终端”，“从温和酒业打造产品品牌，转型为温和酒业帮助经销伙伴与终端共建服务品牌”，全面推进高端温河大王旗舰店建设，是2018年的重头戏。

       温河大王旗舰店的成立有利于减少渠道的中间环节，降低采购成本。从温河酒窖直接到温河大王旗舰店，产品直达终端，可以确保食品安全。同时为经销商创造了财富，更为消费者创造了价值。温和酒业聘请国务院津贴专家李克明教授，采用茅台、五粮液等一线名酒的工艺和质量标准，“杀鸡用牛刀”、“醉得慢、醒得快，饮后愉悦”，让消费者感受到物美价廉。
       据悉，温河大王旗舰店的操作模式更能为经销商盈利。诸如温河大王封坛酒、温河老字号等热销产品只在旗舰店中有售，拉升了经营者的利润空间。
温和牵手佳华公司，跨界魅力凸显
       跨界营销一直是温和酒业集团带动市场，引领区域酒企发展的一大利器。温和酒业从自身实际出发，坚持聚焦的战术运作，开展“分行业渗透与分圈层”营销，打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌类别的协同效应，给品牌一种立体感和纵深感。
       山东佳华交通设施有限公司，是蒙阴县的重点发展企业。在蒙阴县的影响力极大，为全国的中小型企业提供了优质的服务。凭借专业的水平和成熟的技术。使企业在发展中树立起良好的社会形象。此次成功加盟温河大王旗舰店得益于双方在企业发展理念上的高度一致性，进而达成全面战略合作，为温和跨界营销再添新案例。

       “合作就是彼此成就，彼此为对方创造价值，与伙伴协同创造价值，同分担共分享，充分体现‘共创共建共享’的合作精神。温和酒业最近三年大力推动‘分行业渗透与分圈层营销’的本质，是去中间化，降低喝酒大户的采购成本、送礼或促销成本，为合作伙伴省钱，为合作伙伴赚钱，互相成就”，肖竹青补充道。

       三年实现跨越式发展，彰显了企业正向价值观。在“品质、品牌、服务”三升级的带动下，企业开拓疆土、吸引人才、维稳市场。温和酒业始终强调，要让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质、用大众酒的价格喝到中端酒的品质。如今那么多人选择在全国各地开温河大王旗舰店，便是温和酒业多年来正确决策的结果。