温和酒业重组三周年巡礼： 以“服务”为标志性营销动作 打造区域酒企成功范本

    7月27日，“志同道合，携手并进——温和酒业纪念改革开放四十周年功勋经销商颁奖典礼暨升级版1号温河王中秋订货会”在临沂蒙山旅游度假区龟蒙景区隆重举行。临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青，常务副总、销售公司总经理田英，副总经理赵锐，一品酒行总经理王上海，临沂中小商超联合会会长臧文颖等领导出席了盛会。




    此次活动吸引了来自临沂各地区的百余位核心经销商参加，商户现场订货金额再创历史新高，升级版1号温河王更是受到广大临沂经销商的青睐。王上海表示，短短两个月的时间，该商品的销售量已突破三百万，而这仅仅是个开始。“在今后的发展中，一品酒行将会更好的服务终端客户，充分提升产品的动销率，实现共同发展。”


立足“性价比”核心优势 争夺高端白酒话语权
    四川蒙顶集团以2.28亿控股温和酒业以来，以长远的战略眼光和宽广的胸怀组建实力超群的酒类研发和营销阵容，为冲刺鲁酒制高点发起强有力的冲锋。国务院津贴专家李克明教授带领研发团队，用一线名酒的技术和工艺标准和对酒体品质进行升级，历经上千次探索，研发出了“醉得慢、醒得快，饮后愉悦”的温河大王酒并升级了1号温河王。
    “通过大规模的消费品鉴、分行业渗透与分圈层营销，让升级版1号温河王具备高性价比的核心竞争力，成为能够代表区域酒水市场的符号之一。”中国十大营销策划专家肖竹青认为，性价比优势是区域酒企的最大竞争力，温和酒业力求让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质。

    作为此次会议的举办地，平邑市场是温和酒业的核心战略市场之一，藉由7家大代理商全面覆盖了高中低档产品。“山东温和酒业已与平邑最大酒水代理商、平邑银麦啤酒、平邑青岛啤酒代理商签署合约，共同打造温河大王旗舰店，目前正在紧锣密鼓的装修过程中。”肖竹青表示，未来将逐步深入对平邑市场的高端酒渗透，进一步提升高端酒在平邑市场的占有率。
秉持“无场景、不营销” 全方位打造消费场景
    山东温和酒业重组三周年以来，以品质升级、品牌升级和服务升级为主核心，迅速步入了企业发展的快车道。通过不断创新的酒质、无缝隙的品牌效应、精心的市场服务，让“大王来了”的口号响彻齐鲁大地，振撼了中国白酒市场。值得注意的是，1号温河王升级版临沂总代理、一品酒行总经理王上海为代表的新一代临沂酒商发展新力量正在崛起。

    “王上海是温和酒业最年轻的总代理，有思想、有担当、有诚信、有梦想，重视团队建设，对服务和创新有着非常透彻的理解。前期把利润投入市场，中后期获得更大的市场效益，拥有如此超前思想的代理商十分少见。”肖竹青评价王上海是“利他主义”的践行者，即支持终端店做客情维护、支持终端店进行团购，这无疑是服务升级的有力举措。
    温河大王俱乐部的成立可谓是温和酒业进行服务升级的智慧结晶。以“卡位、控价、铺市、动销”为指导思想，以“一周一访，高效服务；维护价格，毫不留情；动销增量，我必担当；言出必诺，实现多赢”为核心宣言，让服务客户、服务消费者变成温和标志性营销动作。

    据悉，费县产业投资基金以1.89亿投资温和酒业建设产业园，将第一、第二、第三产业相融合，有效地助推温和酒业与临沂各大行业的进行跨界整合。“无场景，不营销”，温和酒业与天蒙景区、云瀑洞天达成战略合作，依托中国移动5000家通讯门店、金正大乡村网点、远通400家4s店，增加消费机会、提高消费频率，打造更多的消费场景。
    纵观中国白酒行业，“强化服务”早已成为酒企发展的时代口号，基于场景化的消费需求研究和借势营销已经成为酒企的当下之需。山东温和酒业所倡导的“渠道驱动”到“消费者驱动”、所倡导的“性价比优势就是为消费者创造价值”，所倡导的“场景化营销、跨界合作”，代表了区域酒企的未来发展趋势，成为中国酒类行业的成功范本，具有借鉴意义。