温和新品戊戌版温河大王上市 率先布局商机无限

     7月2日，“中国酒业俱乐部营销模式发布会暨温河大王戊戌年纪念版上市庆典隆重召开”。中国十大营销策划专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青，鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理田英,国家级白酒评委、山东温和酒业集团副总经理吕月明，中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理赵锐等合作经销商百余人参加了此次会议。
    至此，温河大王俱乐部四场营销模式转变会议完满落幕。此次上市发布会对温和乃至中国酒业的营销转型具有里程碑意义，开启了副食行业场景化消费的新篇章。

大师操刀设计战略新品 酒质盲测符合消费需求
    山东温和酒业集团战略新品——戊戌版温河大王的上市发布无疑是当天活动的重头戏。与近期五粮液以改革开放为主题发布的高端纪念酒不同的是，戊戌版温河大王由国家级大师亲自操刀设计，将具有我国传统特色的生肖元素融入到产品中，采用精制喷釉陶瓷瓶、手工裱礼等形式。用一线名酒的酿造工艺和质量管理标准要求，加之优质的五粮，取酒后经过长期陈贮酿造而成。
    “好产品的包装会自己‘说话’，戊戌版温河大王是适合商务会议、休闲娱乐等为一体的会议用酒。而国务院津贴专家、中国酿酒大师李克明教授亲自酿造成为品质的有力保障。具有收藏意义以及增值潜在价值。

    会议现场，6位有着多年酒龄的品酒师参加了现场的品酒大赛，他们共同盲品了江苏某名酒、四川某名酒和温河大王1940同价位的三款酒，根据各自品评，品酒师现场表示：敢于一线名酒相媲美。秉承“年份好酒，品质为王”的温河酒受到在场广大经销商一致赞誉。采访现场，经销商说的最多的是酒质好。精选优质五粮为原料，汲取沂蒙山系深层底下泉水，纯粮固态发酵酿造而成。“窖香浓郁，入口醇厚优雅，饮后不上头，不口干”，是温河大王河东区总代理陈洪波先生品尝后的亲身感受。 
看点：高端源于对质量的苛刻
    温河酒以温河水得名,温河以费县祊水取名。祊水源自尼山山脉大匡崮,东流至费县梁邱村南,有温泉水北来汇入,成温、凉二水合流,当地人遂称此水为温凉水,河称“温凉河”。温和酒业由此蓬勃发展,取水温河,酒质绵柔,性情温和。祊水为鲁南山泉之液,梁邱、费城取水酿酒,历史悠久。
    对于温和酒业而言，从原料到酿酒的过程，水源地很重要。据了解，此次上市的戊戌版温河大王750元/箱，定位临沂市场的中高端产品顺理成章。
     温和酒业坚持回归纯净本源的品质，以严苛的匠心精神打造产品品牌，同时倡导追求时尚的高品质品牌体验，坚持国家质量安全要求的高品质质量标准。
     会上，吕月明阐述了戊戌版温河大王的生产工艺以及品质保证。他表示：戊戌版温河大王以五粮为原料，秉承白酒传统工艺和原理，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来。采用多粮续糟配料，小窖固态发酵，分层分渣入池发酵，回酒翻沙发酵，连续双轮发酵，分段接酒分级储存等工艺，生产出的戊戌版温河大王，其质量可比美一线名酒。
以俱乐部为主线，关注消费者与产品
    大王俱乐部会议不仅是一场群英荟萃的分享盛会；更是一个交流学习的平台，是一个互动体验的平台和一个创造价值的平台。温和酒业俱乐部的平台建设以“服务、交流、合作、共享”为宗旨注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式，温和酒业俱乐部为加盟俱乐部的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品，进行单品突破，集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作，实现单品铺货与动销的合理比例，让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群，形成良好的产销联盟。

     在阿里研究院2017年发布的一份阿里品质消费报告，其中“品质消费”成为了网络消费的一种关键词，事实上，不仅是网络消费，线下实体消费同样如此。品质成为消费者的，而这不仅是产品本身，也包括服务与体验。温和酒业始终把目光投向最终消费者。“温和酒业和中国移动达成合作协议，中国移动其子女或兄弟姐妹考上大学，提供录取通知书及身份证，由温和酒业集团当地办事处和代理商，每人慰问、免费赠送贺岁版红瓷温河两瓶。肖竹青在谈到消费者建设时说。
     俱乐部是建立完备与消费者沟通能力和以消费者为最终导向的动销新模式。田英认为，俱乐部的营销方式，是把整个的销售终端从传统的买卖关系过渡到品牌共建，大数据营销。

    在白酒历史发展的觉醒期，区域品牌将迎来新的发展机遇，高性价比的白酒时代将更受欢迎。肖竹青认为，有人愿意买，一定因为物美价廉和性价比。有人愿意卖，一定是因为卖温河王酒有利润，有价差。温和酒业一直朝着实现赢、社会赢与企业赢的共赢局面上发展。