许荣哲《故事课》：不讲道理，只说故事

《故事课》封面

从“小说”到“故事”

有一位失明的老人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”然而人来人往，大都数人只瞄了一眼就匆匆离开。后来，有个路过的女孩停了下来，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。随后奇迹发生了——经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老人，纷纷掏出钱来。女孩写的是“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

“故事教练”许荣哲在其新书《故事课》中把上面这个故事作为“99％有效、一定要学的故事营销方法”。许荣哲说，“我是个盲人，请帮帮我”，是一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情。“这真是美好的一天，可惜我看不见”，是一种情感的故事，带着温度，触动人心。

作家许荣哲生于台南，在台湾大学、国立东华大学获得双硕士，他之前的身份是小说家、编剧、导演，还曾任《联合文学》主编、四也童书出版社总编辑。但是自从他讲解小说写作方法的《小说课》火遍两岸之后，越来越多的人把他称为“故事教练”，罗辑思维创始人罗振宇也对他推崇备至，说他是“最适合中国人的故事入门教练”。罗振宇在《故事课》的推荐序中说，许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。

如果说之前的《小说课》是“关于写作的秘籍”，那么《故事课》可以说是“如何说故事和用故事”的指南，讲解了大量如何用故事来影响和说服的技巧和案列，涉及人际交往中的沟通技巧、企业的品牌塑造与广告策略等需要故事思维和故事营销的领域。

《故事课》包括《故事课1：说故事的人最有影响力》和《故事课2：好故事可以收服人心》两册，由磨铁图书旗下铁葫芦图书推出，将于2018年6月陆续上市。

用故事加持影响力与营销力

许荣哲认为，故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧，而越来越多的企业也意识到，“说故事”已经成为一套方法论和商业策略。那么，个人的故事、企业的故事应该怎么说，《故事课》做了比较全面的梳理，提供了一套有体系的方法和大量实际案例。

书中提到，1985年乔布斯被赶出苹果，重新创业。照理说，他的本业是计算机软硬件，但因缘际会，他买了一间“故事”工作室，并且开始学着说故事，这成了他人生中重要的转折点。这间“故事”工作室，就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室。乔布斯曾问皮克斯的同事们一个问题：“谁是世界上最有影响力的人？”当场有人回答“南非总统曼德拉”。但乔布斯却摇摇头说：“错！大错特错，全世界最有影响力的人是‘说故事的人’，他们塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”

许荣哲说，我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。

《故事课1：说故事的人最有影响力》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在自我品牌建设、演讲、说服式等方面的表现和成败。《故事课2：好故事可以收服人心》侧重从企业的角度出发，通过一个个精彩的现实案例，解析故事在企业命名、品牌建设、广告策略等方面的巨大作用，让我们看到伟大的企业和管理者如何用故事打造营销力。（郑莉湘）