一场在临沂刮了近十年的黄色风暴

    在十年前，你来临沂，想租一套房或者买一套二手房，走进散布在大街小巷各个角落的中介门店里，他们会拿出一本厚厚的包了浆的册子，翻找半天，再跟你讨价还价半天。运气好的话，或许能找到一个令自己满意的房子，但好运往往是小概率，很有可能该中介还得“宰”你一把。

    现如今，你再来临沂，除了满大街的各种房产品牌中介门店，你会发现，互联网已经很好地普及到了这个行业，找到好房的概率很大，费用透明，服务更专业、更周到。

    十年前，你说你想创业做房产，在大街上随便支个牌坊大声吆喝，过路的人可能会可以走过来看看单页，好奇你葫芦究竟卖什么药，但大部分人，会嗤之以鼻，转身走开。毕竟那时候，中介是黑的，牌子是流动的。鲜少有一块牌子能抗得过隔壁的包子铺，经得住突如其来的暴风雨。

    现如今，你再来临沂，儒房 ▏鲁房的黄色牌匾遍布临沂。二手房市场，基本可以和它划上等号。这场来自品牌的黄色旋风，席卷了临沂的房产交易市场，也刮退了十年前在街边“卖唱”的“小商小贩”。

    据不完全统计，在临沂，儒房 ▏鲁房门店多达680家，平均每三个红绿灯就有一家门店分布，每十分钟就为客户找到满意的房子，每一小时就有一套房子在这里达成交易。诚然，历经十年光阴，击溃无数房产同期品牌，从开始的一无所有，到现在的遍地开花，几乎堪称临沂房产史上最为耀眼的“明星品牌”。

    都说，在混沌不安、烟消云灭最为残酷的房产界，能够历经时间和市场层层蹂躏，百般“刁难”，依然稳步发展，甚至掌握绝对强势的市场地位，这是个奇迹。但你不好奇，这个奇迹的幕后推手是谁吗？

用服务质量制定的市场标准

    首先，我要告诉你的是，这场奇迹，来自儒房融科。作为一个品牌的发源地，儒房融科承载了临沂区域从加盟至辉煌的十年蜕变和惊喜。

可能开始你会诧异，一个加盟的品牌，竟然可以在鸡飞狗跳的房产市场存活十年之久？接着你也就有所豁然，毕竟在几番调控和变革中依然屹立不倒、愈战愈勇，背后必然是有一个庞大的平台和体系支撑和操盘。

    时间拉回到十年前，纵观全国房产中介市场，各地均处于类似“盘古开天辟地”前的混沌状态，虽然有着可观的市场份额，但是行业杂乱无章，无序竞争充斥，房产产权复杂，消费者风险意识薄弱，“黑中介”屡见不鲜。

    面对各地房产中介市场的“一地鸡毛”，儒房融科经过深入的市场调研分析，一改直营模式，明确了以品牌加盟为核心的全新运营模式，这一转变具有开天辟地的里程碑式意义，中国三四线城市房产中介行业迈进了新时代。

    彼时，在临沂，一支由王杰宝、李传宝和赵霞一行人组成的老中青团队，嗅到了机遇的味道。怀揣着梦想的他们，加入了这场试炼，儒房 ▏鲁房临沂区域，由此诞生。

    “面对这块新市场，我们或许可以像饿虎扑食一样，先赚个盆满钵满再说，但是我们没有这样做。我们知道，只看眼前的蝇头小利是走不远的。我们把它当做一个事业，用心经营。”现临沂区域总经理李传宝如是说。

    起初，临沂当地的二手房交易，所有人都不知道也可以银行按揭，就连银行也不知道如何走程序。没关系，有临沂区域。在其协助下，各大商业银行开始行动，增添了二手房按揭业务，临沂的二手房交易逐渐步入正轨。

    此外，儒房 ▏鲁房的加盟模式，也是独一无二的。不盲求市场份额，加盟店模式、直营店管理，是他们的特点。在店面的布局上，临沂区域始终遵循着科学规划的理念，如何将双品牌合理布局到整个市场，让每一家店面发挥出最大的能量，是临沂区域一直在摸索的事情。对他们而言，数量不是最重要的，科学、高效、合理才是他们最好的注解。

打造品牌非易事，服务行业更需担当

    众所周知，想在任何行业打造一个响当当的品牌，绝非易事。特别是对于以品牌加盟为核心模式的临沂区域来说，品牌价值意味着生命。这近十年里，临沂区域从未停止提升儒房 ▏鲁房的品牌影响力。

    临沂区域以儒房融科提炼的儒家文化为根基，传承“9911”文化，一切以道德礼义为取向，一切以客户利益为根本，不赚差价、产权清晰、交易安全、过户迅速、房源真实……正是对这些文化理念的坚守，并不断地落实在经营中，使得儒房 ▏鲁房逐渐在消费者心目中树立起坚不可摧的形象，口碑相传，回头客不断。据统计，当下临沂区域仅三区内，月均房产成交量维持在500-600套左右。这些数字代表的不仅仅是收益和利润，更是临沂市民沉甸甸的信任。

    随着儒房 ▏鲁房品牌在临沂市场的逐渐崛起，房产交易量迅速增长。为了提升门店经营效率，减少交易风险，临沂区域深入学习总部提出的“分店服务，总部交易”交易模式，在此种模式下，门店可以将更多的精力投放到服务客户上，当交易达成时，整个交易流程由临沂区域总部来操作，由此，一些需要规避的要以风险统一由总部来把控，大大提升了交易效率，既解放了加盟门店的精力，也降低了交易风险发生的概率。

    为了维护临沂当地的房产中介行业健康发展，营造一个和谐、健康的行业大环境，临沂区域主导成立“房产中介联盟”，并担任会长单位。该联盟旨在打造一个行业交流平台，各个加盟品牌之间互通有无，分享经验，共同维护市场秩序，在临沂境内形成了良性竞争的局面。

    此外，临沂区域始终不忘自己肩负的社会责任，与临沂市广播电台合作，打造了“金牌经纪人”、“二手房直通车”两档直播节目，为广大市民输送房屋买卖、租赁知识，为有买卖房屋需求的市民牵线搭桥，颇受市场的好评。

    近十年如一日，临沂区域用点滴付出，诠释着儒房 ▏鲁房的品牌内涵，积淀着诚信、务实、亲民、实在的品牌价值。或许，一个品牌的崛起，并没有捷径可循，唯有扎扎实实的付出，持之以恒的认真，尽心尽力的服务，才能构筑起一个坚实的品牌形象。

    创新，是整个大时代的主题。临沂区域在不断夯实二手房平台的基础上，也在不断拓展新思路，在儒房融科“二手房搭台、一手房唱戏、一二手房联动”理念的指引下，临沂区域又开创了代理新房的新路径，与临沂市的多个楼盘开展合作。

    此外，临沂区域与儒房融科旗下旅居地产、海外置业板块积极互动，立足二手房成熟的渠道积累，挖掘用户的深层需求，嫁接儒房融科代理的威海南海新区各房产项目、海南分公司代理的各房产项目以及泰国芭提亚的海外置业项目，此举成效十分显著，销售成绩瞩目。于是，在总部的引领下，临沂市场上，有刮起了“一二手房联动”的风潮。

    近几年来，临沂区域与总部营销事业部强强联合，代理了多个新房营销项目，并且沿用营销事业部“特战队”式营销模式。集中优势兵力，在短时间内攻克项目推广难题，创造了不少营销“奇迹”。比如，临沂瑞联温州街项目，一周内成交185套房；优卡空间项目，3天成交58套房；台湾城项目，一周成交100多套房……

    在“互联网+”时代，临沂区域根据儒房融科大数据理念，着手推动总部研发的“容客宝”系列软件的门店落实工作，并与儒房融科旗下“屋助理”网站展开深入合作。房产电商，成为临沂区域的下一个“战略高地”。

    事实上，创新不是一个虚幻的概念，当你在一个行业扎得足够深，你便会开始不自觉地尝试，尝试如何在能力范围内做更多的事，或者把事情做得更好。临沂区域便是如此，当品牌加盟日臻成熟，就在上下游的产业链上寻找新的事业发展契机。

    十年间，在总部的带领下，临沂区域不仅全线打通各房产领域壁垒，兼容一、二手房全产业链服务平台，还包揽临沂当地各项房产荣誉大奖，尽收当地老百姓的铮铮口碑。黄色的“ru”字，在临沂这片土地上，变得形象立体。源于起初的立意，生于斯，长于斯。根植于齐鲁大地的鲁房 ▏儒房，其存在的价值和意义，不过是想要在要为世世代代生长在黄土地上的百姓，在房产交易的路上，力尽一丝微薄之力而已。

    在谈及临沂区域为何能够精准地把握每一个市场机遇，一直引领当地行业发展时，李传宝表示：“从一开始，我们就把它作为一项事业来做，一直在用心解读市场，不停地探索、寻找、尝试。我们不计较输赢，我们只是比较认真而已。我们也没有什么独特的秘诀，只不过认准了儒房融科这个平台而已。总部给了适合生存的土壤，好的模式是种子，好的资源是水分，好的文化是养料，而我们，只管尽情开花、结果便是了。”