市场采购贸易方式搭建交易平台 500多位外商“登陆”工程物资市场

国际采购商在临沂商城工程物资市场参观

        23日下午和24日上午，来自中东、中亚、印度、墨西哥、尼泊尔等国家和地区的500多位国际采购商分四批陆陆续续来到临沂商城工程物资市场，他们或考察市场，或达成交易，或了解产品信息，与入驻临沂商城工程物资市场的企业进行了对接交流。市场采购贸易方式试点的落地，搭建起交易平台，让入驻商家企业受益，让国际采购商不虚此行。

 一小时接待十几位外商

        记者在采访中发现，展示服务中心的商家企业国际采购商应接不暇。“一小时的时间，大约来了十几位外商，大多是问询价格，也有的要求了联系方式并取走了产品介绍等信息。”山东彭智国际贸易有限公司负责人彭延防显得很开心，因为他的展位很受外商的青睐。

        “我主要经营门类产品，各种门我这里都有。”彭延防说，门类产品在中东有不错的销量，他曾到巴基斯坦参展，收获了不少的订单，下一步他将跟踪这些订单，达成交易的同时，扩展在巴基斯坦的市场份额，争取能在 国际市场站住脚。

        在另一个展位前，大韩电器的销售经理夏继浩正在向外商介绍产品信息。“旁边这位来自墨西哥的外商意向 采购一批风扇，但他对价格和耐用性还有疑问，我正在跟 他解释。”夏继浩便忙着跟外商沟通，边翻阅手中的资料。“这可能是一个大单，我们一定要拿下。”

        记者了解到，前段时间，在巴基斯坦举办的“一带一路”2017中国临沂商城巴基斯坦（拉合尔）商品展览会大韩电器一举拿下了7个集装箱的风扇订单，这让夏继浩信心倍增。“我们走出去有了成果，现在工程物资市场将国际采购商引进来，让我们与外商面对面，这又是一个很好的拓展国际市场渠道的机遇。”夏继浩说，

        “这一个是什么价位，还有这一个造型也很别致。”在一家五金产品展位前，印度商人Micheal指着几个螺丝刀说，他想了解一下这些产品，最好是跟商家谈一谈采购一批。

        “这种五金工具在我们国家需求量很大。”Micheal这次他来临沂就是冲着五金产品而来，并将目光锁定在了工程物资市场，他考察后发现，这里的很多五金产品符合他的需求，他对几家企业进行了询价，并确定了一家企业，将在后期进行跟踪购买。“我发现临沂的五金工具产品，质量上乘、造型别致。”Micheal说，今后他将继续来临沂采购，并将临沂的产品信息带到印度，促进更多的交易。

23日下午，工程物资市场内，商家正在与印度采购商沟通交流。

 “买板材来这里就对了”

        “这种产品材质怎么样？价位是多少？”24日上午，韩国商人文明哲随团来到临沂商城工程物资市场，他到了一家专门木质装饰墙皮和密度板的展位前，说要购买一批产品，在了解了价格、运货渠道、产品性能后，他当即表示将在随后进行大批采购，并留下了联系方式，带走了产品介绍。

        “这里产品很丰富，而且质量也不错。”文明哲看了另两家展位后说，总体上来说，临沂的板材、装饰板材产品丰富，样式新颖符合他的需求定位，他跟随团几位采购商商议，要采购一批回国。

        “之前听朋友说过，买板材要来临沂，看来是来对了。”文明哲表示，临沂的物流发达，能够及时发货，而且企业享有国际贸易便利化政策，对于出口贸易并不陌生，这都给两国的企业间合作打通了渠道。

        “我们都是小微企业，市场采购贸易方式的试点，给我们带来了便利。”临沂商城工程物资市场商户杨牧哲说，小微企业做外贸，需要更多的支持，临沂商城通过市场采访贸易便利化政策，降低了企业成本，而且产品可以拼箱，缩短了产品出口时间，给企业带来实实在在的实惠，这也是外商可以直接与企业打交道的原因。

        “现在只要外商来，就意味着有生意做。”杨牧哲说，商博会期间，有数个国际采购商团队来到临沂商城工程物资市场，这等于给商户带来来了订单。

        “我们对 板材产品感兴趣，参观了几家企业，已经准备下订单了。”中东商人哈利桑说，他带着他公司的几个人在临沂商城转了两天的时间，看到了很多板材产品，他是做工程的，需要一批板材产品。“看来这次要在临沂下订单了，毕竟这里的产品丰富。可以选择的产品多，而且价格合适。”哈利桑说。

带着朋友的嘱托来

考察了市场也结交了新朋友

        “我的主要客户是中亚五国及周边的几个国家，他们跟中国的关系都很密切。”塔吉克斯坦小伙哈吉曾在山东大学学习国际金融，在校期间学会了说汉语，因此，他回国后他的很多朋友就通过他与中国的商家和企业打交道，他也乐意成为他们的中间人，为生意双方带来交易的机会。

        “‘上合组织’我们在一起，‘一带一路’我们也在一起，这种紧密的关系会带来更多的发展机会。”曾在中国上学的缘故，哈吉对中国与中亚五国的关系认识的很到位，而且谈起来也是滔滔不绝，他说，他的朋友在塔吉克斯坦有工厂和贸易公司，经常委托 他到中国进行考察，这次来临沂就购买了一批箱包产品，并且通过市场考察，对按摩椅产品也产生了兴趣。

        “这次来临沂也是为了寻找一些打印机产品。”哈吉还是首次来临沂，尽管他已经跑遍了中国的大江南北。“上海、北京、杭州、义乌、广州等这些地方我都去过。”哈吉说，之所以来临沂寻找产品，是因为 临沂的物流条件好，能够很方便的把货物运出去。

        “我还要考察一下汽车轮胎产品。”哈吉说，每次来他的朋友们都要嘱咐他一些产品的信息，特别是价格、耐用性等，他每次都会认真考察，并将产品的信息制作成PPT发给他的朋友，供他们选择。

         “我虽然不是直接做生意的商家，但我很快乐，也很充实，并能够认识一些临沂的新朋友。”哈吉在考察市场期间发现，临沂人很热情也很 诚信。“他们总是说到做到，一点都不含糊，这可能与临沂本就是一个商贸城市有关。”哈吉说，他要了解临沂，将临沂的产品信息带到他的祖国，让更多的人了解，促成更多的交易。