平邑农商银行魏庄支行 夏日风暴拓展新客户取得实效

平邑农商银行魏庄支行自夏日风暴行动以来全员坚持贷款营销，主动出击精准作业，开展新形势贷款工作，助力农村地区经济金融快速发展。
一、电话营销与实地考察相结合
夏日风暴行动期间，该行依托分层分岗管户政策，主动与客户联系，开展电话营销，通过简要介绍该行夏日风暴期间存款活动、贷款活动，初步识别判断潜在客户可能性，及时登记整理台账；结合电话通知客户防范金融风险、预防金融诈骗专项活动，重复对潜在客户进行排查，利用台账确定主要营销人群及企业，开展实地考察营销，重点走访辖区内重要商户、个体工商户、大中型工厂，主动获取企业所有人联系方式，争取建立良好的合作关系。截止目前，已对辖区内2310名客户进行沟通对接工作，4月起至今发放贷款175笔，发放金额近2000万元。
二、维护老客户与开发新客户
在夏日风暴行动期间，对于原本已授信且使用，但结清满三月后未继续使用的存量客户进行回访，主动询问客户近期有无贷款业务需求，分析客户结清后未使用原因，对存在的普遍性问题进行集中讨论，总结经验办法，重新使此类客户活跃起来。通过整理分析数据，魏庄支行共整理出772名还后未授信客户，按照片区划分后，客户经理集中走访，了解客户目前经营状态，对潜在客户开展针对性营销。注意利用农金员优势，号召农金员积极走访村内村民，获得客户第一手信息，农金员与辖区客户经理相互配合，充分挖掘客户需求，以农金员为桥梁建立起客户与农商银行的联系，重点挖掘新生客户，培养客户对农商行的信任，将客户资金活动牢牢的与农商行绑在一起。（尹佳佳）