鲜花生意破冰盈利 临沂花商期待市场拐点早日到来

　　一场来势汹汹的疫情，让鲜花市场迎来了严峻的考验。但随着疫情形势的好转，鲜花市场渐渐回暖。近日，记者调查临沂鲜花实体店、批发市场、鲜花团购发现，一些鲜花实体店寻求自救成功，线上线下结合得以突破困局，而鲜花批发生意却受到了重创。与此同时，家庭插花越来越受到大众欢迎，鲜花团购模式异军突起。

在东方花艺鲜花店，顾客正在选购鲜花。

　　实体店：主战场转为线上 线上线下结合求突破

　　疫情之下，临沂各个花店是如何度过这个寒冬的？近日，记者实地走访临沂多家花店发现，线上寻求突破成为花店自救的主要途径，将线下线上相结合，一些花店安全“过冬”。

　　而随着清明节的到来，临沂这些花店即将迎来春天。

　　在市区沂蒙北路与济南路交会处的东方花艺鲜花店，记者看到几个顾客正在选购鲜花。太阳花、小雏菊、康乃馨、玫瑰、菊花等争相开放，特别吸引眼球。“这种小雏菊既清新又漂亮，关键是价格不贵。”顾客张女士边选购边说，家里正好有个玻璃花瓶，和这个花特别配。

　　这家鲜花店是孙庆田夫妻俩开的，他们已经营7年，鲜花生意做得也越来越顺手。正当生意蒸蒸日上之时，却与突如其来的疫情迎面相撞，然而这并未吓退他们夫妻二人。“我们借助原有的线上销售基础，在疫情期间大力拓展线上客户。”孙庆田告诉记者，疫情带给花店的既是挑战也是机遇。

　　随着疫情形势的好转，孙庆田在稳固线上销售的同时，将线上和线下相结合，最大程度上减少了疫情带来的损失。

　　“店内鲜花销售渐渐恢复常态，我们也看到了希望。”孙庆田说，目前线上销售主要以花束为主，线下销售主要以家庭插花为主。

　　据孙庆田介绍，近几年来，鲜花不再是高高在上的物品，而是渐渐成了家庭生活的必需品。不少顾客定期购买鲜花来装饰居家生活，这也说明市民的消费结构在渐渐发生变化，他们不再仅仅满足于物质生活层面的追求，而是对精神生活有了更高的需求。

　　批发市场：批发遭遇断崖式下跌 期待拐点早日到来

　　面对疫情给鲜花市场带来的挑战，鲜花批发市场是一种什么样的经营状态呢？

　　在后园花卉市场，几十家鲜花批发商正在忙着发货，一家鲜花批发商李老板坦言，“受疫情影响，花卉批发遭遇断崖式下跌，下半年会好转，但拐点何时到来还很难说。”

　　该市场顺鑫鲜花批发商闫皓经营花卉生意20年，她除了经营鲜花批发，还有9个鲜花种植大棚。“我们的鲜花批发货源主要来自本地，也会从昆明、广州等地进货。”闫皓告诉记者，因受疫情影响，鲜花批发生意断崖式下滑，让他们这些花卉批发商叫苦不迭，却又无计可施。

　　“这段时间疫情形势好转，鲜花批发生意渐渐有了起色，但和往年相比，生意还是大打折扣。”闫皓说，疫情对鲜花批发商户而言，损失是严重的，对于她这种有种植基地的鲜花批发商户而言，损失更是惨重。

　　闫皓介绍，以非洲菊为例，种植基地批发一扎20支0.5元，花套的成本就要0.3元，这还不算人工成本、花苗成本、承包地成本。“今年这个行情，非洲菊连花苗成本都卖不出来，我都想转行了。”闫皓无助地说，她已经将其中3个大棚改种果树了。

　　记者调查发现，因受疫情影响，临沂多地种植非洲菊的花农受到重创。以黄白菊花为例，20支的批发价为4元，比往年同期便宜四五元。而玫瑰的市场行情也不乐观，一扎玫瑰批发四五元，还不到往年一支玫瑰花的价格。

　　“上半年的花卉批发生意已经没啥指望了，现在就期待市场拐点快点儿到来。”不少鲜花批发商户说出了自己的心声。房租、人工等成本仿佛一座座大山，压在他们头上，只有拐点早点到来，才能尽快改变目前的困局。

　　鲜花团购：家庭插花成大众需求 团购迅速成长

　　在鲜花市场，悄然兴起一股清流，鲜花团购渐渐走进千家万户。据了解，目前在临沂有两个规模比较大的鲜花团购平台，一个是喜得优品，另一个是拾花者。鲜花团购的兴起，让家庭插花越来越受到大众的宠爱。

　　2018年12月，从事护肤品生意的黄晓伟加盟了某品牌的鲜花团购，第二年7月，她开始独立运营自己的鲜花团购品牌喜得优品。目前，黄晓伟已经在临沂3区9县建立起200多个提花点，每周一束鲜花是她们团队的理念。

　　“鲜花代表美，也代表着一个人的生活品质，一束花从9.9元到30元，满足不同消费群体的需求。”黄晓伟说，家庭插花越来越成为大众需求，也是鲜花团购能够快速成长起来的一个动力。而她们做鲜花团购的初衷是给实体店引流客流量，但现在鲜花团购却实现了三方共赢，即为实体店引流、方便花友提花、团购团实现盈利。

　　因受疫情影响，鲜花团购也受到了冲击。据黄晓伟介绍，疫情之前，一期鲜花团购数量约3万束，而疫情之下一起鲜花团购数量仅有两三千束。“我们的鲜花货源都是从云南、广州等地运来的，疫情对我们的影响可想而知。”黄晓伟说，但近期鲜花团购的数量正在朝着好转的方向发展。

　　据拾花者河东区团长张静介绍，拾花者是一个全国性的鲜花团购平台，总部在云南。她是从朋友圈接触到这个平台的，因为自己喜欢鲜花就联系做了团长。目前，拾花者这个平台在临沂有20多个提花点，在临沂有专门的运作团队。

　　“我们这个鲜花团购的平台所有的货源都是空运过来的，9.9元一束，每周一团。”张静说，她有两个微信团购群，一次能团购100多束，其他团长有能团到七八百束的。张静认为，“家庭插花已经渐渐成为居家装饰的必需品，这也代表对美好生活的向往。”

　　临报融媒记者 庞尊利 韩雪