为什么大多数人的工作都是凑合？真相在这！

       不满足现状，不甘心于此，抱怨于事无补，唯有努力改变，别无它法。

 

　　前言

 

　　近日，智联招聘、前程无忧等招聘机构数据显示，原本为招聘旺季的三、四月份，就业市场整体表现却较为低迷。仅3月份，全国城镇调查失业率就达到了5.8%，环比上升0.3个百分点。

 

　　以往十分火热的“金三银四”，今年怎么就变成“冷笑话”了呢？

 

　　不得不说，一方面行业地震接二连三，求职市场的竞争变得异常激烈，回流到市场上的求职者还未被完全消化，便迎头撞上疫情反复和经济下行，这使得许多原本有招聘需求的企业和个体工商户纷纷陷入困境，也让就业形势变得更加严峻。

 

　　另一方面，受大环境影响，亦迫于生活压力和工作顾虑（择业、升迁、收入、就业稳定性等等），许多不满意工作现状、有跳槽打算、正在观望好机会的年轻人，大都选择了先求稳；“伺机而动”，再求变。

 

　　总之，现在的就业市场概括说来，就是：萝卜多，想找工作的萝卜更多，而坑位却越来越少，标准卡得也越来越严格。对于多数人来说，“好工作找上门”这件事只会越来越难。

 

　　如果你对现在的工作状态并不满意，那被动等待一个完美的“好机会”，倒不如主动创造一个合适的“好机会”：从自身需求出发，以职业规划为向导，瞄准一家好公司，勇敢迈出第一步。

 

　　一、为什么你对现在的工作状态并不满意？

 

　　五一闲来无事，翻看同学群的聊天记录，发现很多人都在吐工作的苦水：

 

　　说好的4月工资普调，但朱莉的公司已经连续2年没有给她涨薪了；

 

　　研究生毕业就入职一家公司做管培生，7年了，陈凡还在那个部门里打杂；

 

　　别人都在享受假期，张蔓蔓还在领导的“指挥下”，无偿修改一份6月份才要用的产品文档，一改就是3天；

 

　　其实，他们所遇到的问题并非个例，而是困扰着大多数就业者的普遍问题。概括起来，就是大家常说的：领导同事难相处，钱少事杂离家远。

 

　　怎样才能解决呢？建议大家关注三个方面：

 

　　首先，领导或是同事难相处，这并不应该成为换工作的理由，因为难保这个问题在下一家公司不会出现。如果工作本身并无问题，我们应该学会放平心态，多沟通交流，多观察总结，调整对接方式，摸索相处之道。

 

　　其次，岗位事杂的根本原因不是领导的安排随心所欲，而是个人技能不突出，或是岗位发展路线不清晰。只有“我能做什么”与“我想做什么”相互匹配，我们才能在这个岗位上拥有价值感、成就感、满足感。

 

　　第三，除了能力不足外，行业不景气和公司实力弱，也是造成薪资低的重要原因。所谓“站在风口上，猪都能飞上天”，只有选对了行业和企业，努力工作才能产生更多价值，拥有高薪。

 

　　因此，如果想改变现状，就应先找到令自己不满意的原因，从需求出发，做职业规划：行业-公司-岗位，逐一击破！

 

　　二、如何判断一个行业是否有发展前景？

 

　　芒格在《穷查理宝典》中说，人的本能都是喜欢快速的行动，但方向性的选择却更为关键。

 

　　作为一个外行人，想要快速了解一个行业，确实很难。但如果只是想先摸清楚它的基本情况，其实还是有迹可循的，无外乎以下3点：

 

　　1.这个行业的存在价值；

 

　　2.这个行业的发展空间；

 

　　3.这个行业的人员饱和度。

 

　　这三点，应该是相对客观的，此处以保险行业为例，做深入分析。

 

　　（1）存在价值方面

 

　　①政策强支持：保险是国家重点扶持和发展的行业，它在2022年政府工作报告上被提及9次，在《“健康中国2030”规划纲要》中被提及15次，在“十四五”规划中更是被提及35次。保险行业发展，任重且道远；

 

　　②用户需求大：我国居民保险意识的不断增强，财富也持续丰富，加之政策对于引导保险业转型、促进经济增长的红利逐渐释放，我国居民的保险需求得到进一步提升。另据统计，我国近15年来（2006年-2021年）保费收入整体呈上升趋势，即使是在2020年疫情严重压缩上半年保费收入的背景下，我国全年保费仍实现了6.1%的平稳增涨。2021年，保险业更是实现4.5万亿元的原保费收入，全年新增保单件数489亿件，保险业赔付也同比增长14.1%.

 

　　（2）发展空间方面

 

　　2021年，我国保险密度为520美元/人，相较于全球保险密度661美元/人，我国保险密度仍有较大上升空间；而我国保险深度为4.15%，相比全球5.96%的平均保险深度，中国保险业仍然具有较大进步空间。

 

　　根据瑞再研究院的研究，预计中国保费2022年将以9%的增幅领跑全球。同时，中国保险保障基金近期开展的调研显示，去年四季度我国保险消费者信心指数比三季度上升2.3，处于信心较强区间。

 

　　保险行业发展，获国内外、业内外，以及消费者等多方青睐。

 

　　（3）人员饱和度方面

 

　　近两年，银保监会相继发布《保险代理人监管规定》、《保险销售从业人员执业失信行为认定指引》《人身保险销售管理办法》《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知》等多项文件，保险代理人改革迎来强监管。

 

　　“清虚”行动开展后，从上市险企年报数据来看，五大上市险企个险渠道保险代理人共计下降165.08万人。也就是说，以往我们觉得不够专业的保险代理人，已经被淘汰。

 

　　面对巨大的人员缺口，保险行业为尽快补足缺失人才，势必需要增员。

 

　　因此，保险行业是国家重点扶持、且有较大用户需求的重要行业，其发展被国内外寄予厚望，是求职者可选择的、能够长久、持续发展的行业。同时，行业内人员并不饱和，存在较大人才缺口，这也为众多求职者带来了机遇。

 

　　三、公司具有哪些特质，才是真的“可靠”？

 

　　同处一个行业，不同的公司，其发展也大不相同。只有擦亮眼睛，才能搜寻到那种“别人家的好公司”。

 

　　前几天，看到一篇微博，大致内容是说：自己在的公司是世界500强，高手如云，应届生大多来自清北复交，社招生大多来自海外名企、阿里、腾讯等。自己一个211毕业的学生，很庆幸当初有机会进来，能学到很多。

 

　　其他人的留言，他也都有回复，比如：公司待遇很好，不只是薪资，还有福利和高额绩效、年终奖；公司会在疫情居家期间给员工发爱心蔬菜包，组织电影、云音乐会、多种培训等。

 

　　很多人都表示羡慕不已，那么问题来了：能让众多优秀的人前赴后继，这样的“神仙”公司到底具有哪些特质呢？

 

　　概括来说，至少应有以下4点：

 

　　1.公司整体实力强劲；

 

　　2.领导层高瞻远瞩适时革新；

 

　　3.注重人文关怀和人才培养；

 

　　4.讲求投产比。

 

　　顺着保险行业，以同样是世界500强的中国平安旗下的平安人寿为例，做带入分析。

 

　　（1）平安的整体实力，认真看完某度某科上的介绍，至少需要5分钟。不再赘述

 

　　（2）领导力方面

 

　　我们都知道发展是前进的、上升的，是要推陈出新、与时俱进的。如果一个企业的领导层，无法做到不断革新，那这个企业大多也只能是昙花一现。

 

　　早在2019年，中国平安董事长马明哲宣布平安寿险启动新一轮改革时，便明确了平安寿险的改革目标：搭建起新型的寿险经营模式，成为全球领先的寿险公司。

 

　　而在2021年5月，马明哲又在平安人寿第25届高峰会上表示，无论从外部环境还是内部发展看，平安人寿的第三次改革都已刻不容缓。为了进行改革，平安人寿已经开始对保险代理人队伍进行分层精细化经营，推动队伍结构持续优化。

 

　　中国平安，能成为变革中的先行者，这离不开领导层的高瞻远瞩和布局革新。

 

　　（3）人文关怀和人才培养方面

 

　　要说平安的人文关怀，平安人寿上海分公司的小靖很有发言权。此时，她已居家办公47天。

 

　　她说，早在4月初，平安人寿总部就向上海分公司下拨 “专项抗疫慰问金”，并推出“重点员工帮扶慰问金”专项活动，通过“一对一”电话沟通，问实情、访需求、解难题，为有特殊困难的员工及保险代理人及时送上物资和慰问金。

 

　　小靖收到的平安送来的第一批物资

 

　　至今，平安人寿已为7000余位保险代理人伙伴分批次送上爱心慰问与物资。

 

　　同时，平安人寿还为上海分公司保险代理人制定“复工关爱特别活动”，复工复产首周，每位保险代理人将收到五重“复工慰问大礼包”，礼包包含维生素补充包、蛋白质加油包、防疫物资包、展业利器包及家属关爱包等。

 

　　为员工雪中送炭，献上关怀；与员工并肩战“疫”，给予力量。

 

　　再说人才培养。平安人寿为提升新招保险代理人队伍的素质，特实施平安人寿优+人才招募计划，以优增优，严控入口，并为新人提供专属培养、政策、平台、发展路径等，而后再进行为期12个月的阶段性培养和训练，以全面提升新晋保险代理人的能力。

 

　　（4）投产比方面

 

　　大多数求职者都一样，并不喜欢有加班文化的公司，可以接受因为效率不足而导致的加班，但却无法接受“为了卷而卷”、“领导不下班、下属不能走”等“浪费生命”式加班。

 

　　因此，我们需提前了解一家公司是否有加班文化，是否讲求投产比，即：是否以结果为导向，不会过分苛责过程和时间，允许员工多劳多得，以此鼓励员工为自己打工，并激发员工斗志。

 

　　平安人寿也是一家讲求投产比的公司，因为保险代理人的工作具备一定的灵活性，所以大多都可以自主支配时间。在公司的基本要求之下，何时外出拜访，通话时长为多少等没有硬性的时间规定，浏览网页、看书学知识等等，都无需顾虑，甚至还有专门的支持平台。只要你拥有强大的自律能力、时间规划和利用能力，可以高效且充分地利用时间，能把工作圆满完成，那你毋庸置疑就会收获正向的反馈。

 

　　我们大多数人的时间，都给了工作和生活。在工作方面，只有减少不必要的时间浪费，才能留出更多的时间，拥抱生活。也因此，讲求投产比的公司，员工的幸福度往往更高。

 

　　以上4点分析，就是多数好公司普遍具有的特质。在这4点中：前两点需要求职者在网页上多查找，多浏览；后两点，则需要求职者在检索之余，尽可能找到身处其中的朋友或是熟人，多询问，多了解。

 

　　四、抓住机会，勇敢迈出第一步！

 

　　机会只留给有准备的人，我们必须清楚自己的需求，提前找出适合自己的行业与公司。正所谓“机不可失，失不再来”，机会来了，准备好了，才能接住，并迈出关键性的一步！

 

　　诚然过去很多年，很多人对保险的印象都停留在传统固有的认知，但不得不说，随着大众生活水平和认知水平的不断提高，越来越多的人早已对保险的作用有了更深入的了解。

 

　　在健康保障方面，国家医保“保而不包”，只能解决基本问题，让老百姓病有所医，减轻部分负担；而像更先进的医疗手段、进口药/特效药、医疗器材等昂贵的治疗费用，则只能由商业保险来承担，让老百姓病有所倚，在不幸患病后能够全力治疗，且不至于致贫、返贫。

 

　　在资产配置方面，随着我国居民财商的不断提升，其资产配置多元化、财富分散及财富传承的需求也日益凸显。特别是在经济不稳定的当下，我国居民财富向金融资产转移将成大趋势，而保险作为长期被低估的重要金融资产则具有较大的上涨可能。

 

　　而且，这个行业有国家政策的指引，正在不断革新、优化，未来，只会更加规范、更有发展。恰逢，平安人寿正进一步升级优+计划，提供专属培养、政策、平台、发展路径等，助力优秀人才投身可延续传承的终身事业。这对求职者来说，是不容错过的好机会。

 

　　1.那如何进入平安人寿呢？加入优+计划，成为新晋代理人！

 

　　很多人可能会有疑问：真的有人在选择多的同时，会去做销售吗？

 

　　答案是：有的，且很多！

 

　　清华大学计算机系本、硕出身的张民，曾做过高薪的程序员，但深思熟虑后却选择了成为平安人寿保险代理人，目前已是北京分公司的业务主任。优秀的人，在哪里都会闪亮。

 

　　其实你细想，人生无处不销售。销售是沟通和引导，并不等同于无脑推销。在人生中，无论是各种场合的自我介绍，还是对家人朋友的开解劝慰等等，我们都是想让他人愿意聆听自己的观点，再去刷新他人的认知。

 

　　如果说，超市老板销售的是人间生活，为我们提供衣食住行方面的必需品，便利我们的生活；那保险代理人销售的便是人间理想，为我们的健康加码，帮我们规避生活中意想不到的风险，让我们拥有更多为梦想而不断革命的“本钱”。

 

　　因此，想明白的话，其实保险销售与其它岗位一样，也是在对标需求。

 

　　2.那此前没有保险行业经验，突然转行，进了公司，不会被“优化”掉吗？

 

　　不会！平安人寿为优+代理人打造长达12个月的专属集训课程，从0开始培养，正适合优秀的小白：

 

　　（1）岗前8天培训及岗后90天跟进实战培训，帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础；

 

　　（2）4-12月月度集中训练，提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练，助力新人迈向绩优之路。

 

　　学，即能有所成，这是世界上最轻松的事。

 

　　3.没有积蓄，又是初入平安人寿的新人，收入肯定不多，怎么料理一家人的生活？

 

　　既然是培养新人，那平安人寿首先便会帮助新人解决后顾之忧。

 

　　3个月专属“养成津贴”、最长18个月训练津贴，及最高20万元的高绩优新人首年特别奖金等支持，助新人平稳度过职业转换期，实现留存及发展。

 

　　【写在最后】

 

　　如果你拿不定主意，那不妨加入平安人寿优+计划，好好利用上岗之前8天培训的时间，边了解学习，边深入思考！

 

　　我们都知道：能够实现自我价值的机会，总是不常有的，且不是按人头平均分配的。只有敢于行动的人，才能抢先占住少有的“名额”，“先到先得”，并在不断更新、成长、学习的过程中，一点一点地冲在别人前面。

 

　　【重要提示】

 

　　平安人寿优+人才招募计划：

 

　　旨在招募敢知、敢想、敢梦、敢来、敢为的青年才俊，通过平安人寿宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，助力优秀人才投身可延续传承的终身事业，未来成为专业化、职业化的销售精英或引领行业发展的“保险企业家”。

 

　　如需了解更多详情，可咨询您身边的平安人寿保险代理人。