平邑农商银行白马支行“四个夯实”加大网格化精准营销力度

 
平邑农商银行白马支行进一步增强党建引领业务发展力度，党员先锋带头拓展和服务客户，按照客户经理管理的片区和村庄进行划分网格充分挖掘本网点服务范围内的客户群体，通过“定格、定员、定责”，将网格和目标客户进行细分，实行清单式跟踪管理和精准营销。
夯实临街商铺营销力度。一是党员先锋以网格化营销为基础，营销人员选准时机、找好切入点，通过携带小礼品、发放纪念品等方式上门陌拜营销；二是党员先锋坚持定期走访营销客户，建立起互相信任关系，及时掌握客户金融需求，找到产品营销的切入点，针对性推介产品服务；三是党员先锋根据商户经营特征，做好行业分类，区别对待，分析不同行业客户的用款和回款时间、行业规律等，开展针对性营销。
夯实村庄居民营销力度。一是党员先锋依托村庄网点及金融服务点优势，发挥社区银行的作用，延伸农商银行网点服务半径；二是加强与村委党支部的联系，对有金融需求的村民，主动跟进对接，为村民提供全方位的金融服务；三是党员先锋采取加入村庄微信群、设立宣传栏、举办社区主题活动等方式，宣传推介我行信贷产品、聚合支付、ETC等。
夯实企事业单位营销力度。组织党员先锋主动走访辖内企业等对公客户，了解企业经营情况，根据不同客户的特点，采取“一户一策”的营销方式，满足企业客户业务需求。
夯实专业市场营销力度。通过构建党建引领业务思路，在专业市场设立宣传营销阵地，通过张贴服务公示牌等方式，积极宣传金融产品，对有需求的客户采取“限时办结”的工作制度，最终通过以点带面拓展市场需求。（张华楠 杨建松）