临沂银行业多措并举打造乡村振兴沂蒙高地

　　近年来，临沂市银行业充分发挥金融服务的支撑保障作用，聚焦重点领域，创新金融产品，深化政银合作，持续加大“三农”领域信贷投放，为脱贫攻坚走向乡村振兴贡献金融力量，助力打造乡村振兴齐鲁样板、沂蒙高地。 

 

　　费县农商银行驻村办公  贷款不再“遥不可及”

 

　　“这是我第二次贷款，上次是2007年刚开始养牛的时候，今年姚行长和王经理到了村里宣传，我才知道农商银行贷款这么优惠，这么方便。”石井镇苗家圈村孙晋升是村里的养牛大户，了解到他有用资需求后，费县农商银行为他办理了30万元的鲁担惠农贷。

 

　　 以前，孙晋升从费县农商银行前身贷款10万元购买了18头牛，开始了养牛之路。多年来，凭着踏实、诚信、勤劳，孙晋升逐渐成了当地有名的养牛专业户。不仅带动村里十多户村民一起养牛，还吸引了一些人从事调运活牛业务。但受流动资金影响，他一直沿用比较传统的养殖方式，养牛规模扩大较慢。今年年初，客户经理驻村办公后，向他宣传了农商银行的惠农政策，了解到他想改进养牛大棚、扩大养牛规模的想法后，为他办理了鲁担惠农贷，并根据他的情况进行了利率优惠。
 

 

　　“我都是从内蒙古买牛犊，需要付现金，有时晚付一天就能损失5000多元。以前遇到缺钱的情况就跟亲戚朋友借，不仅麻烦，还很可能耽误事。”孙晋升告诉记者，第一次办贷款时交了很多材料还找了担保人，所以他一直以为办贷款利息贵还很麻烦，宁肯借钱也没动贷款的心思。客户经理驻村办公后，不仅给全村符合条件的村民授了信，还挨家挨户宣传政策、了解情况，他这才知道贷款很方便、利息很优惠。财政补贴后“月息2.99‰，特别优惠。现在我有三个养殖大棚，140头牛，今年我想再申请点贷款，在西边盖两个新大棚，再买100头牛。”听到孙晋升还有资金需求，石井支行行长姚华当场表示，会根据情况给村里的养牛户统一增加授信额度，支持养牛户们扩大规模。

 

　　“一方面老百姓不知道如何用贷，另一方面银行工作人员不能及时了解村民的贷款资金需求。‘驻村办公’解决了信息不对称的问题，拉近了银行和老百姓的关系，让银行了解了老百姓的用资需求，也让老百姓了解了银行的政策，同时也有利于宣传金融知识，有效避免了金融诈骗等事件的发生。” 在石井支行行长姚华看来，客户经理“驻村办公”是金融服务下沉的绝佳体现。

 

　　“让驻村时可以见到人，在不驻村时可以联系到人。”客户经理“驻村办公”工作全面铺开后，每个村委会的院子里都张贴了驻村客户经理的联系方式和驻村时间。“我们支行4个客户经理、信贷副行长和我每人负责几个村，每个村每月不少于两整天的驻村时间。村民不急的业务就等驻村时统一办理，急用钱或者需要咨询可以随时给驻村客户经理打电话，客户经理会根据村民需要利用休息时间上门服务。”据姚华介绍，“驻村办公”已成为他们工作的重要部分，帮村民办理存贷款业务、宣传信贷产品和优惠政策、宣传金融知识是他们的重要工作。

 

　　河东农商银行整村授信让金融服务更贴心 

 

　　今年以来，河东农商银行在农区，通过持续开展“整村授信”工作，借助村两委、村民代表、农金员等全面掌握辖区农户信息，推行客户经理驻村办公制度，对农户实现精准对接，大大提升了整村授信金融服务成效。
 

 

 

　　该行对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接，在走访过程中补充完善客户财产，经营情况等关键数据信息，并针对有需求的客户提供一对一金融服务，实现分岗管户，精准营销。针对社区居民，依托已签约的34家“一卡通用智慧社区”，通过物业“牵线”，农商银行“上门”的形式做好结合文章。目前已实现入格率100%，对接率达到51.92%。

 

　　同时积极探索普惠小微“无感授信”，结合前期多渠道获取数据，各营销单位根据自身掌握情况提供信贷预客户“白名单”，实现批量授信5至10万元不等，通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户实现用信。目前，农户、社区居民分别授信2.39亿元、4.66亿元，用信9658万元、3.75亿元。　   

 

　　平邑农商银行勇担当支持服务乡村振兴主力军 

 

　　近年来，平邑农商银行认真践行“服务‘三农’和实体经济”的经营宗旨，大力创新推广信贷产品，积极优化服务模式。
 

 

　　当好“金融后盾”，扶持实体经济发展。该行已投放实体经济贷款92.2亿元，其中，小微客户贷款24.6亿元，累计扶持3.5万户实体经济和中小微企业发展。着力解决小微客户“融资难、融资贵”的问题，该行微贷中心累计走访商户3万余户，发放贷款2.24亿元，90%以上为扫街获得，62%客户为首次获得正规金融服务的“原生态”客户，73%为首贷客户。推广线上办贷，拓宽办贷渠道。已办理“信e贷”12879户、9.69亿元，“保证e贷”1164户、1.4亿元。

 

　　建设“信贷超市”，推动信贷产品创新。按照客户群体、经营行业、贷款用途和借款人诚信、纳税等情况，相继创新推出党员信用贷、拥军贷、创业担保贷、鲁担惠农贷、税易贷等数十种信贷产品。已累计发放党员信用贷659户、9089万元，拥军贷1949户、28741万元，创业担保贷774户、13779万元，鲁担惠农贷334户、20782万元，“税易贷”22户、2087.5万元。

 

　　加快“智慧建设”，普惠金融逐步拓宽。相继与县行政审批局、社保局、不动产登记中心合作，充分整合客户资源与需求，打造智慧政务型网点达到13家，办理业务330余笔；完善“流动汽车银行+移动柜组”的服务模式，该行352台“农金通”累计办理业务29.45万笔，流动银行车办理业务3324笔，21台移动柜组办理存款业务2400余笔、线上业务6500余笔，累计开立银行卡2.3万张；推广“一卡通用智慧社区”建设，累计拓展社区42家，实现社区导入32家。　　

 

　　农行临沂分行做优做细现代农业融资服务

 

　　近年来，作为支持服务三农发展的国家队--农业银行临沂分行始终聚焦特色产业，积极支持经营农户发展。聚焦蒙阴蜜桃、兰陵蔬菜、郯城银杏等区域特色品牌农业，以“惠农e贷”为主打产品，对特色产业经营农户进行批量支持。截至3月末，惠农e贷余额31.96亿元，较年初增加7.05亿元，存量居全省系统第1位、增量居系统第2位。
 

 

　　积极支持农业产业化龙头企业。聚焦龙头企业，依托“公司＋基地＋农户”等模式，对27家省级以上龙头企业、168家上下游中小企业进行了信贷支持，批量带动1260多户经营主体、创业农户发展壮大，较好地发挥了龙头企业“一业兴带百业旺”的辐射带动作用。

 

　　积极支持新型农业经营主体发展。充分运用农民创业贷、小额惠农贷等特色产品，对规模农业、家庭农场、返乡创业经营主体进行精准支持，累计共向新型主体发放贷款1837笔、12.2亿元。在此基础上，与农担公司联合开展“示范村”打造行动，创新推出“强村贷”、“金穗农担贷”等专属产品，对四星级以上农村党组织领办合作社进行支持，目前与146家农村党组织领办合作社进行对接，已对57家进行了贷款支持、3395万元，同时完成“示范村”5.98万农户信息建档，建档发放惠农e贷8.6亿元，为批量支持农户经营创业奠定了基础。（王松根   王宗勋   赵宇  孙珂  许可）