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二孩时代的市场红利都让电商抢去了 实体店难分一杯羹

来源:鲁南网 作者:李晖 发布时间:2016-08-30 18:05

    随着二胎政策的落地,母婴用品的需求不断,母婴店、海淘、电商和微商像雨后春笋一般纷纷加入母婴行业。29日,记者在调查中了解到,受二孩政策的影响,母婴市场确实非常红火。但让人意外的是,电商销量明显增长,而实体线下销售未见显著增长。

 
    实体母婴店:销售额未见明显增长
 
    8月29日,记者来到位于沂蒙路与金雀山路交会处的一家商场,母婴用品柜台正在搞换季促销活动,吸引很多消费者前来选购。一家童装店的服务员告诉记者,虽然二孩放开了,但销售额并没有明显增长。
 
    随后,记者来到北城新区济南路与沂蒙路交会处西路南的一家母婴用品店,店主苑女士告诉记者,她开店已经4年时间了,算是附近比较早的母婴店,因为有很多回头客,店里的生意还不错,每月利润在2-3万元之间。
 
    不过,说起二孩对生意的影响,苑女士并不乐观。“感觉没有什么变化,每个月多挣不了多少。”苑女士说,原本受电商的影响,实体店生意就不好做,虽然二胎全面放开,但对于她们来说并没感觉多挣钱了。
 
     苑女士说,为了能提高利润,现在她的店里不仅上了各种进口奶粉供顾客选择,她也在做微商,希望能多挣点。  
   
    网店代购:海淘母婴产品月入30万 利润增长20%
 
    与下线实体店相比,二孩的全面放开对电商的影响要更加明显,尤其是进口奶瓶、纸尿裤等产品深受二孩父母的喜爱。
 
    张女士原本在日本工作,因为代购火爆,3年前她开始做日本代购,如今她经营着两个淘宝店还做微商。张女士告诉记者,她的店里销售母婴、家具、副食、生活用品等多类商品,所有商品都是她从日本商店购入。张女士说,虽然店里东西不少,但最挣钱的还是母婴商品。
 
     自从全面二胎放开以后,张女士明显觉得生意好了很多,尤其是奶粉、纸尿裤这些快消品。“现在奶瓶每个月能卖400多个,走货量比以前多了20%。”张女士说,以前她是不卖纸尿裤的,因为太重发货很麻烦,可自从二胎放开以后,很多顾客找她买纸尿裤,现在纸尿裤一箱箱发货,因为数量太多,很难统计每月发货量。
 
    刚开始开网店时,张女士每月挣2、3万元钱,后来挣到10万元,现在每个月能挣30万元左右,而这些营业额几乎都靠销售母婴产品,看准母婴产品的商机,张女士把其中一家淘宝店做成专门经营母婴产品的母婴店,生意也是越来越好。
 
    业内人士:受网购和实体店增加过快影响 个体营业额增长不明显
 
    母婴市场迎来了消费高峰期,实体店商家却高兴不起来。采访中,苑女士告诉记者,根据她的了解,自从二胎放开以后,很多母婴店的营业额并没有明显增长,主要原因是受网购冲击,加上开母婴店的越来越多,钱没那么好挣了,很多新开的母婴店因为不盈利已经歇业,即便如此,母婴店的数量还在不断增多。
 
   “尤其是在比较繁华的城区,有时候母婴店每隔二三百米就一个,甚至还有两家母婴店相邻,这样一来消费者的选择多了,商家挣得平均,就不会出现哪家店销量大增的情况。”苑女士说。除了实体店的逐渐增多,网购对实体商家的影响不容小觑。
 
    记者了解到因为母婴店太多竞争十分激烈,现在很多商家面临的现状是销售奶粉、纸尿裤这类快消品不挣钱,指望孩子的副食品以及其他母婴用品来挣钱;此外,很多商家靠搞活动促销产品盈利,有些商家不搞活动不挣钱;还有些商家会选择一些名气小的品牌作为店里的主打产品,因为这些产品进价低卖价高盈利可观,受到不少商家的青睐。
 
    不过,苑女士也表示,对于一些经营几年的老商家来说,他们已经得到消费者的认可,二孩放开后,即便是不会有明显的销售增长,但每年的盈利还是比较可观的。
     
    专家解读:母婴市场整体经济明显增长
 
     二孩的全面放开,对母婴市场产生了很大影响,那么,这些影响有多大,会持续多长时间?为此,记者采访了临沂大学商学院齐春宇副教授,齐春宇介绍,随着“婴儿潮”的到来必然会带动某些产业、行业的新发展,母婴市场便是其中之一。
 
    据媒体报道,统计数据显示,今年一季度山东二胎生育数达到1.4万,比一胎多了近四成。齐春宇表示,未来两三年是二胎释放高峰期,而二三线城市的机关、国企及事业单位员工是生育二胎的主力军,临沂就在其中。
 
    “根据全国的统计来看,二胎的增长率在50%-60%之间,那么相应的母婴产品的销售增长率也应该在50%-60%之间。”齐春宇说,未来两年到五年之内,母婴产品的需求量增会大大增长,不过,这个增长并不会长期持续增长。
 
     齐春宇也表示,二孩的全面放开对母婴市场经济增长的影响,主要体现在整个行业经济发展的增加,但个人份额不一定会增长,毕竟母婴行业只要有足够的资金投资就可以进入,商家没有垄断地位。
 
     同时,齐春宇也提醒想要进入母婴市场的市民,二胎全面放开,很多人瞄准其中的市场经济,不过,利润的过度竞争等同于博弈,市民要事先考察,做足准备后再入行。
 
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    二孩父母吐槽开销大
    每月一半收入用来养孩子
 
    二孩刺激了母婴市场经济,苦的确实孩子父母的钱袋子,很多是上班族的二孩父母表示,靠着每月几千块钱的固定工资养孩子,一个孩子的压力就大,两个孩子有点招架不住。
 
    小李是位二孩妈妈,她给记者算了一笔账,原本一个孩子时每月花在孩子身上的钱差不多有2000元钱左右,自从有了二孩以后,每月奶粉、纸尿布要1000多元钱,衣服、孩子生活用品和零食等差不多也得1000元钱,这样每月光花在两个孩子身上的钱就4000元,占了家庭收入的一半。 
 
     “每个月光是必需品就得4000多元钱,如果给孩子报名早教班或者参加其它亲子活动,钱更是哗哗的往外流,每个月的工资能够开销的就不错了。”小李说,因为是给孩子用的东西安全问题最重要,所以即使多花点钱也愿意买。
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