肖竹青:茅台酒还会涨价吗？

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2018-01-17 11:40

2017年12月28日，贵州茅台发布公告称，2018年起上调茅台酒价格，平均涨幅18%，这意味着53度飞天茅台出厂价由2017年5月初的819元/瓶提升到969元/瓶。2018年1月8日晚，贵州茅台发布公告，对茅台酒价格调整进行说明，要求贵州茅台各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，并建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。
白酒一哥飞天茅台涨价后，五粮液等名酒也纷纷涨价。

近日，针对茅台等名酒涨价，山东温和酒业集团总经理肖竹青接受记者采访时候说：影响价格的两大因素是成本和供求关系，在成本变化不大的前提下，供不应求价格会上涨，供过于求价格会下跌。

目前市场上茅台五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺，渠道商对高端酒中秋节行情看好，惜售，渠道信心恢复带来涨价的心理预期。

茅台五粮液是能代表面子的高端酒，只是茅台产能小，涨价容易。

五粮液产能巨大，每一次涨价都需要审时度势，而本轮高端酒涨价是市场需求推动。

未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长，是此消彼长式的增长，未来行业内最惨烈的竞争是以茅台五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒，湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。

据了解，山东温和酒业的温河大王52度三十年年份酒市场定价每瓶798元，团购最低控价每瓶600元，用年份酒的品质主攻主消费普五价格的消费者，这种田忌赛马的策略有可能成为区域名酒对抗茅台五粮液的主要策略。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青分析此轮茅台酒价格会涨到2000元/瓶。消费升级趋势下，自饮消费和商务消费中的高端人群对价格不敏感，价格越高越能代表“面子”，越能促进讲面子消费人群的购买积极性。

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