补贴大降净利反大增！在这一领域，无人能与汇源相抗衡！
8月30日晚间，汇源果汁发布2017年上半年业绩报告显示，公司上半年业绩实现双增长，而非常值得关注的是，今年上半年汇源果汁政府补贴大降，但是净利润却实现了近80%的增长。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，能够取得这样可圈可点的业绩，也意味着汇源的盈利模式从单一政府输血到自身具备造血的颠覆性改变。
另外，财报中值得注意的是，在100%纯果汁领域，汇源已经连续10多年位列市场第一，无人与之相抗衡，这也成为汇源今年上半年业绩大涨的助动力。
1补贴大降净利润却大涨
汇源中报显示，今年1-6月汇源果汁实现营收28.02亿元、毛利12.2亿元。特别是净利润实现大幅增长至5592万元，增幅达78.3%。这是自2016年取得逆势增长之后，汇源果汁再次交出不错的业绩单。
中报中更值得注意的是，此前经常被外界诟病依靠政府补贴的汇源果汁今年上半年补贴大幅下降，从上年同期的9020万元下降至2192.2万元。
另外，今年上半年汇源果汁的销售成本也是下降，从上年的16.12亿下降至15.86亿。汇源中报表示，销售成本下降主要由于公司持续推动精益生产管理，通过集中排产、损耗管控等措施，提高生产管理、降低销售成本。
伴随着销售成本的下降，尽管上半年获得政府补贴大幅下降，但是汇源净利润却实现高达近80%的涨幅。对此，有分析认为：汇源上半年在产品、市场、品牌等多方面的布局，为其盈利稳增埋下伏笔；其接连实现业绩增长，也标志着汇源目前发展势头比较稳健。
2纯果汁领域10多年来无人抗衡
中报显示，今年上半年，100%纯果汁依然成为汇源果汁重要收入来源，其收入占集团总收入的37.0%，由2016年同期的8.925亿元增加16.1%至2017年上半年的10.361亿元，期内销量较去年同期增长2.9%。
尼尔森数据显示，在这一市场，今年上半年汇源的市场份额达到45.8%，比位居第二位的28.1%市场份额高出了17.7个百分点。据了解，在这一领域，汇源果汁也是10多年来无人能与其相抗衡。
另外，今年上半年汇源的中浓度果蔬汁收入占集团总收入的27.5%，也比上年同期增长了5.5%至7.7亿元。尼尔森数据显示汇源市场份额达到35.3%，依然位居第一。
尼尔森零售跟踪调查数据还显示，2017年上半年饮料行业整体销售额增长9.0%，果汁行业销售额同比增长1.2%，但是其中100%果汁销售额同比增长27.1%、中浓度果汁（果汁含量26%–99%）销售额同比增长11.3%、低浓度果汁（果汁含量0–25%）销售额同比降低7.4%。
“由此我们也可以看出，消费升级带来的高浓度果汁的红利在汇源的财报中得到充分体现”，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，低浓度果汁销售数据同比下降，是由于缺乏创新及与产品类型有关的非健康人工成份等因素所致，但100%及中浓度的果汁稳健持续增长，充分说明消费者健康理念带动果汁产品的消费升级在加速。
3汇源为何能够成功逆袭
对于汇源交出的这份逆袭业绩单，朱丹蓬表示，这取决于内外两方面红利。
“外在的红利有大健康行业红利、消费升级带来的高浓度果汁的红利、西式生活带来的市场容量增长红利”，朱丹蓬表示，而从内在红利看，汇源全产业链的不断完善，特色生产基地的打造，产品持续创新和升级，品牌的年轻化和传播粉丝化，这些都促成汇源业绩大涨，最关键的是这也标志着汇源的盈利模式也从单一政府输血到自身具备造血的颠覆性改变。
汇源财报显示，报告期内，公司积极对产品组合进行优化，同时对原有产品升级更新是业绩能够获得增长的主要原因之一。
据了解，今年上半年，汇源一方面在华北、华中、东北、西北等重点销售区域进行布局，根据地方细分市场，以区域特色及消费习惯为核心制定产品战略，横向实现全国覆盖。另一方面，则在纵深领域进行新品研发创新，陆续推出果汁饮料时尚新宠òu新柑、主打木兰围场优质皇家水源的木兰山泉等新品。汇源表示，利用新品全国铺陈，抢占先机，为公司取得优势业绩奠定基础。
产品创新升级也需要有好的营销，在消费者眼中以往比较传统的汇源也在加快向年轻化转型的步伐， 其在市场端展开一系列动作，从社区到校园，从国内到国外，汇源围绕不同的受众人群，定制市场活动，走到消费者身边。
朱丹蓬表示，汇源今年在品牌营销领域颇有建树。今年1月-8月，汇源先后展开“春节整合营销”、“汇源open day魔性卡通短视频”、“《三生三世》电影IP跨界营销”等传播大事件，创意性的内容策划、丰富的新媒体营销方式，有效的品牌价值转换。汇源在品牌营销领域愈发成熟、实效，而张弛有度的品牌战略，也使其年轻化的品牌形象更为深入人心。
4多元化发展并加速海外布局
据了解，在产品、市场、品牌多方面发力的基础上，汇源还通过打造现代生态农业旅游观光产业园区、拓展葡萄酒产业等举措，深耕农业、果业，进一步完善产业链布局，发挥产业价值，推动多元化发展。
与此同时，在深入国内市场的同时，汇源果汁也继续加速海外步伐。今年3月，汇源正式入股沃田集团，占位丝绸之路经济据点，前瞻布局海外战略。5月，汇源果汁在与马来西亚杨协成公司合作的基础上，针对马来西亚市场推出果汁品牌“YAMI”及首款果汁饮料产品，将“中国制造”的优质汇源果汁带给更多的全球消费者。
值得一提的是，在新三板挂牌上市的沃田集团是中国首家蓝莓出口企业及江苏省农业产业化重点龙头企业，沃田集团专业从事蓝莓种植、品种研发、苗木繁育、技术管理、果品生产、鲜果及深加工果品销售。而沃田近日发布的2017年半年报显示，其今年上半年营业收入大涨几乎翻番达到96.69%至7296.7万元，净利润增长30%至1849万元。
多年前曾担任过汇源高层的快消品营销专家、现任山东温和王酒业集团总经理肖竹青表示：汇源只要按照市场经济规律去做，保持政策的延续性，激发员工的持续性的责任心，汇源是个好公司。而从目前来看，至少过去一年多来，汇源团队稳定，大家一心一意做业绩，这也确保了汇源今年净利大涨。
“上半年的优势业绩及多样化成果为汇源果汁2017稳步发展形成铺垫”，有业内人士还分析表示，下半年，将迎来果汁消费旺季，与此同时，加上汇源果汁今年是25周年的品牌效应，汇源果汁有望创造更好的成绩。汇源中报也表示，公司预期未来果汁饮料市场尤其是100%果汁市场发展仍可乐观预期。
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