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分行业渗透、分圈层营销跑马圈地温和酒业中秋订货会遍地开花

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2017-08-30 09:59

临近中秋，山东温和酒业集团在费县、日照等地举办了大型中秋订货，各地的经销商们齐聚一堂，现场气氛异常热烈火爆。订货会上，山东温和酒业更是推出了多项针对经销商的多重奖励政策，订单量持续攀升，再创历史新高。

销售量逐年攀升，定人均消费300元目标

随着中秋销售旺季的临近，山东温和酒业集团终端市场销售网络呈现出“遍地开花结硕果”的大好局面。特别是近段时间，温和酒业积极推进营销模式创新，优化营销网络，扩大市场占有率和市场影响力，使温河美酒的社会美誉度越来越高，深受广大消费者的喜爱。

（临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青）

“纪念山东温和酒业集团荣获布鲁塞尔世界金奖25周年暨中秋订货会”功勋经销商受到表彰。费县胡阳乐客超市卢京林是一位有着多年销售温河酒经验的经销商表示，“众多消费者都喜欢温河酒，酒质好，醉得慢、醒得快、饮后愉悦，近几年的销售量也是逐年攀升。今后，我们将更有信心卖好温河酒，与温和酒业一起共创辉煌。”

前段时间，山东温和酒业总经理肖竹青参观走访衡水老白干股份公司，该公司总经理王占刚热情接待并分享了对行业趋势的判断和认识。“衡水老白干80%的业绩都在河北，重点市场在衡水和石家庄。”肖竹青介绍，温和酒业是临沂、日照和枣庄的区域名酒，核心根据地是费县。“今年实现了人均消费150元，明年将朝着人均300元的目标迈进。”

做慈善、扶贫，“十八班武艺”齐上阵

为了实现这一奋斗目标，山东温和酒业可谓用上了“十八般武艺”，大力开展分行业渗透与分圈层营销。山东温和酒业热心慈善事业，如慰问费县老师与医务工作者；承诺每卖一瓶温河大王酒就捐一元钱用于慈善事业。

此外，山东温和酒业还参与精准扶贫，即创业扶贫、就业扶贫和产业扶贫。一是创业扶贫，温和酒业帮助愿意从事温河酒销售的人，如赞助装修门店、货架等；二是就业扶贫，温和酒业提供工作岗位，解决部分人的就业难题；三是产业扶贫，收购酿酒用的高粱、玉米、大米、糯米和小麦。“将企业的发展需要与政府的扶贫需要、解决就业需要结合起来，实现政府赢、社会赢与企业赢的共赢局面。”

肖竹青表示，希望通过慈善、公益活动，让人们知道温河酒是“好公民”“好邻居”“ 好朋友”。

温和酒业在多地进行了大量的广告投放，进行市场氛围建设。肖竹青介绍，温和酒业除了投放随处可见的公交车外，还出资帮助费县的餐馆、超市做广告以实现品牌共建。

提升核心竞争力，对抗一线名酒渠道下沉

据鲁南网记者了解，山东温和酒业前身费县酒厂始建于1945年，系中共费县政府接管费县城后，改造自元朝延续至今的“德升”酒坊发展而来，迄今已有710年不断代传承酿造历史。“在费县，有很多经销商是三代人经营温河酒，很多人能说出一段和温河酒的故事，情感的基础非常牢固。”肖竹青说。

面对茅台、五粮液等国家一线名酒的渠道下沉，区域名酒仍具有核心竞争力，如性价比、地方政府支持力度与主动性，以及快速应变效率等。白酒行业专家分析，山东温和酒业的分行业渗透与分圈层营销已经在费县做得登峰造极，就核心根据地的市场建设来看，温河酒为代表的区域名酒绝对有信心对抗茅台、五粮液等一线名酒的渠道下沉。

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