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为什么有商品越贵越好卖?

来源:温和 作者:肖竹青 发布时间:2017-07-21 10:25

    为什么标价1298元的泰斗级西凤酒超高端国典凤香比标价798元的大师级国典凤香价格还贵,但是反而卖的更好呢?
 
    我认为有以下几点原因:

    1、消费体验提升了消费者的心理价位。
    喝惯了五粮液的人是喝不惯尖庄酒的,尽管都是五粮液股份公司的酒厂正品。同样,采用特优级陈年西凤酒老酒为基础酒的泰斗级国典凤香给予品鉴者的巅峰体验提升了什么才是中国好酒的标准,一部分土豪对价格不敏感对消费体验敏感,因此我认为高端酒刚需客观存在。

    2、消费攀比心理。
    人与人之间的快乐与幸福感更多来自比较,马斯洛需求层次论也告诉我们,人们在满足基本需求后会强烈拥有更高需求!

    3、做到第一,胜过最好。
    我们记得世界第一高峰是珠穆朗玛峰,谁记得世界第二高峰?我们记得世界第一大洋是太平洋,谁记得世界第二大洋是哪个大洋?四大名酒西凤酒系列中最贵最好的酒是什么?当然是西凤酒超高端国典凤香泰斗级!记住了第一,可能就忽略了第二。
 
肖竹青
2017年7月8日
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