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12345战略,支撑温河王跨越式发展!

来源:鲁南网 作者:肖竹青 发布时间:2017-07-21 10:29
    今天思索整理了支撑温河王跨越式发展的12345战略,与大家共勉:
    1、以消费者为中心,从渠道驱动转型为消费者驱动。
    2、紧抓两个关键点:
       有人愿意买,一定因为物美价廉和性价比。
       有人愿意卖,一定是因为卖温河王酒有利润,有价差。温河王酒将经销商利润分为价差,补贴,奖励,成立督察部严厉查处越区销售和低价倾销。
    3、三大策略:
    因地制宜。
    因人制宜。
    因时制宜。
    一区一策和一品一策。全面开发市场,提高铺市率。全国开发品种,实现全价格带,全包装形态,全产品概念全覆盖。利用推拉结合的策略,全面实现回转。
    4、四大实施纲要
    产品
    渠道
    价格
    广告促销
    5、五大转变
    1)从研究卖给渠道到研究卖给终端和卖给消费者。
    2)从奖励结果到奖励过程。我们奖励诚信示范店,我们奖励服务标兵。
    3)从传统的区域营销转变为分行业渗透和分圈层营销。
    4)重视互联网思维转型,学习苹果手机,搭建并开放平台,创建和谐生态,彼此为对方创造价值,参与者共赢。
    互联网思维核心:
    重视消费体验,重视口碑与分享,借助精准大数据重视个性化需求满足,为目标消费者提供系统解决方案。
    重视感情,我们愿意彼此培养信任与托付,我们珍惜感情,并愿意因为感情和共同的未来利益和可持续发展的理想提供前置性市场投入!
肖竹青
2017年6月22日
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