手套、毛巾、口罩这些东西，卖了3亿多元
来源：鲁南网 作者：消息 发布时间：2016-09-27 16:44
境外采购商在劳保城试戴感兴趣的防护手套
“一期劳保用品市场行成功举办后，不少劳保企业尝到了甜头，所以这第二期劳保用品市场行就应运而生。” 9月25日上午，迎接本届商博会劳保用品第二期境外采购商市场行来到中国（临沂）兰田轻纺劳保市场，组织方临沂市泳皓会展服务有限公司总经理赵宗宝这样说。
序展阶段，赵宗宝和同事们已经组织过一次劳保用品市场行，没想到大受欢迎。正式展阶段，还有很多境外客商主动要求来劳保用品市场转一转，而这一次，共有来自加拿大，尼泊尔，美国，新西兰等20个国家和地区的79名境外采购商对劳保商品感兴趣，别看手套、毛巾、口罩这些东西看上去不起眼，当场意向成交额3亿元哪！
赵宗宝兴奋地说：“2次劳保用品市场行的成功举办不仅极大提高了兰田轻纺劳保城在国际上的知名度，还带动了一批临沂本地劳保企业走出国门，真是太值了。”
“可以订做全身防护吗？”“最低批发价多少？”“这种防护材料的劳保服有样品吗？”来自迪拜的RodRick来到临沂新明辉安全科技有限公司的实体店便开始了一系列发问。
“可以私人订制，什么款式都可以，价格也可以再商量。”“样品很多，您先看下我们的宣传册。”工作人员赶忙将提前准备好的名片和英文宣传单页分发给前来参观的外商，并拿出样品讲解起来。大约5分钟后，RodRick在新明辉的采购意向书上留下了联系方式。
手套、毛巾、防护鞋、劳保服、口罩、头盔、眼镜等等，面对琳琅满目的劳保用品，外商们下单迅猛。据统计，此次劳保用品第二期境外采购市场行采购意向成交额超3亿元人民币。
现场：
巴基斯坦采购商Niaz：
这儿的防霾口罩比义乌的更酷！
“第一期劳保用品市场行时，我出差了，没赶上，这次特意待在店里等候境外采购商来，这可是个接触外商的好机会。”临沂市丰源劳保用品有限公司负责人周宝雷一边忙活一边说，国外市场一直是企业的主要市场，长期以来主要出口方向主要是东南亚、欧美等传统国家，此次市场行正好可以拓展中东与非洲等地的销路。
巴基斯坦的劳保用品采购商Niaz告诉记者，这是他第一次来临沂，以前购买劳保防护用品都是在义乌，觉得那里商品丰富多样，来到临沂后发现这里的商品种类也极其繁多，物美价廉。
境外采购商在劳保城试戴感兴趣的防雾霾口罩
“这个看起来真酷，有样品吗？我想带几个回去看看。”Niaz边说边拿起一款防雾霾口罩，佩戴起来。
“这次来临沂的收获真不小。以前我们多是在义乌做生意，这次来临沂看了一圈，和很多供应商谈得十分愉快，希望以后能够与更多的供应商有更好的合作。”Niaz说。
英语不会说，就用计算器“砍价”
“第一次劳保用品市场行时，现场就有个外商签下了20多万元的订单，留下意向的境外采购商更是接近20多名，尝到甜头后，这一次我特意抽调了公司外贸部的7名员工配合第二期的劳保用品市场行活动，没想到还是忙不开。”临沂同富劳保用品有限公司负责人王统富笑着说。
看到店内十几名员工都忙得不可开交，王统富更是亲自上阵。“这个防护鞋是什么材质？”“最低批发价格是多少？”境外采购商Shahid Iqbal拿起一款棕色的防护鞋问道。
“这个是牛皮做的，最低批发价格110元。”王统富边比划便拿起一款计算器按下了“110”三个数字。
“我在巴基斯坦是劳保用品的经销商，手里有2个城市的资源，这个价格能不能再便宜点？”Shahid Iqbal说完，在王统富的计算器上按下“90”两个数字。
“我需要核算下成本后才能答复你。”王统富说，随后他拿起宣传单页向Shahid Iqbal展示公司的生产线。
“您还可以到我们工厂看下，整个流水线都可以看到。” 王统富说。在看过了所有的样品之后，Shahid Iqbal在意向采购书上签下了名字与联系方式，并着重写下了自己想要的防护鞋、防护服、螺纹手套、防护眼镜等用品。
境外采购商在劳保城签下意向合
业界专家：劳保企业“走出去”，临沂先行一步
“劳保行业境外采购商市场行活动正是目前会展经济结合本土企业的鲜明代表，这也为劳保行业转型升级提供了方向。”中国手套协会副会长、秘书长彭诚说。
“劳保行业转型升级势在必行，此次商博会境外采购商市场行的举办，实际上就是在引导劳保企业做出口贸易。”彭诚分析，小规模的劳保企业经过这次出口贸易的成功尝试，积累了经验，很快就会入门，经过1到2次尝试后，自己便会在国际上找市场。
“当每个境外采购商回到自己国家后，他也会在劳保用品圈子里自动宣传临沂，下次再采购同样商品时，便不再单纯考虑义乌，也会到临沂来采购，这种影响是持续性的。”彭诚说。
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