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工行临沂分行多管齐下做好贷款投放 本外币各项贷款余额451.88亿元

来源:鲁南网 编辑:梁克水 发布时间:2017-11-27 14:30
  鲁南网讯 今年以来,工行临沂分行面对贷款投放压力巨大等不利因素,及时调整营销策略和管理机制,突出工作重点,努力推进贷款业务的稳健协调可持续发展。截至10月末,本外币各项贷款(含贴现)余额451.88亿元,较年初增长47.47亿元,全省系统内排名第四。
  强力推动项目贷款再上新台阶。在加快已审批项目投放的基础上,结合2017年全省重点建设项目、临沂市400个重点项目、208家高新技术项目等重点项目清单,逐一梳理,尽快对接突破。
  继续大力拓展个人信贷业务。对辖内纯按揭项目开展全面摸底排查,确定目标客户,加快申报准入,提高效率;持续开展开发企业白名单的筛选申报工作,加快推进个人住房贷款分类审批工作,提高自动审批的贷款占比;做大自助质押贷款规模。重点依托PBMS系统,开展精准营销活动,“做活流量、做大规模”,促进个人信贷业务与个人金融资产业务的有机融通。
  大力营销优质法人贷款。全力推进“双百”客户及市政府确定的重点企业的营销工作,积极梳理,分类施策,对已经建立融资关系的,在现有基础上巩固挖潜,推进金融服务向纵深发展;对无融资关系的,主动上门走访,深入了解,寻找合作机会。同时,积极争揽他行优质客户,提升优质市场份额。加强上下联动,开展法人贷款的营销。
  坚定不移抓好小企业贷款营销。立足临沂区域经济特色,排查各行业骨干客户和当地纳税大户,做好行业分析,梳理上下游供应链、结算链,精选优质客户,推进小企业“白名单”营销;深入专业市场和重点商圈,走进客户,重点推介我行小企业网贷通、个人经营贷款等主打产品,城区行对接专业市场和重点商会,县区行对接县城内繁华经营圈,抓点带面,逐个突破;加强与区域龙头经销商的合作,巩固老户,精选新户、规范操作,稳步做强临沂市场个人商用车贷款业务。
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