工行临沂河东支行做好普惠金融助力小微企业发展

　　鲁南网讯　下半年以来，工行临沂河东支行积极贯彻十九大精神做好普惠金融服务工作，认真落实加快发展小微企业金融业务的工作要求，在经营观念转型上主动适应经济新常态，以市场需求为业务切入点，不断加大小企业贷款的营销力度，进一步推动小企业信贷业务稳健发展。截至11月末，小企业贷款余额1.13亿元，较年初增加0.37亿元。
　　确定目标客户。该行通过资讯平台工商注册信息库和全市纳税企业信用等级名单等平台，筛选出经营状况良好、盈利性强的小微企业制定营销名单。由该行分管行长带队深入企业进行精准营销，对有贷款意愿、符合我行贷款条件的客户重点推荐我行信贷产品。同时，做好网点存量对公开户客户信息定期跟踪维护，确定重点营销客户名单。
　　加强信贷队伍建设。该行不断充实小企业信贷队伍，要求新成员采取学中干，干中学的方法，一边做业务一边学习借鉴老员工成功的营销经验，同时加强政策学习和流程操作培训，强化客户经理业务基本素质。
　　加强客户维护。该行加大对小企业客户的维护力度，确定了主维护人和专职客户经理，建立了小企业业务的效率机制、信息反馈机制、定期走访机制、贷款、存款通报分析、客户经理日志等一系列工作制度，确保了小企业信贷业务实现快速发展。