工行临沂市中支行“四到位”实现个人贷款业务新突破
编辑：鲁南网 发布时间：2017年09月18日 阅读 169
今年以来，工行临沂市中支行积极探索个人贷款发展新模式，不断完善个贷经营和营销机制，转变发展方式，大力发展个贷业务，赢得了业务的快速发展。截止到9月10日，该行个人贷款余额485713万元，较年初净增56934万元，居全市第一位。
该行之所以能有如此成果，其原因可从三方面说起。
一是业务学习到位。通过业务培训、以老带新等方式，加强个贷队伍的培养、锻炼工作，打造了一支业务全面、战斗力强的团队，为个贷业务的持续发展提供人才保障。同时，该行通过最大限度调动人员集中处理个贷业务，确保前、中、后台各环节工作按照标准化流程操作，做到分工清晰、职责明确，极大提高了团队业务的处理效率。
二是项目储备到位。该行及早介入、扩大项目储备，重视信息收集，定期或不定期走访建设局和规划局等职能部门，将取得的房地产及楼盘信息进行筛选，提早掌握项目信息，对暂时不符合准入条件的楼盘，随时了解进展情况，作为资源储备。对己具备准入条件的楼盘，尽快收集资料，提早准入，为个人住房贷款业务发展储备资源。
三是抢抓市场到位。该行准确把握一手房地产市场的发展契机，主动出击，寻求新的突破，加大力气拓展一手楼盘按揭贷款业务，取得了显著成效。通过积极总结实践经验，精准找到提升现场服务和加快审批速度两大突破点，合作一手楼盘贷款份额与同业相比不断提升，贷款总额也快速增长。
一是业务学习到位。通过业务培训、以老带新等方式，加强个贷队伍的培养、锻炼工作，打造了一支业务全面、战斗力强的团队，为个贷业务的持续发展提供人才保障。同时，该行通过最大限度调动人员集中处理个贷业务，确保前、中、后台各环节工作按照标准化流程操作，做到分工清晰、职责明确，极大提高了团队业务的处理效率。
二是项目储备到位。该行及早介入、扩大项目储备，重视信息收集，定期或不定期走访建设局和规划局等职能部门，将取得的房地产及楼盘信息进行筛选，提早掌握项目信息，对暂时不符合准入条件的楼盘，随时了解进展情况，作为资源储备。对己具备准入条件的楼盘，尽快收集资料，提早准入，为个人住房贷款业务发展储备资源。
三是抢抓市场到位。该行准确把握一手房地产市场的发展契机，主动出击，寻求新的突破，加大力气拓展一手楼盘按揭贷款业务，取得了显著成效。通过积极总结实践经验，精准找到提升现场服务和加快审批速度两大突破点，合作一手楼盘贷款份额与同业相比不断提升，贷款总额也快速增长。
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