建行临沂分行科学设计服务方案助力龙头企业高质量发展

　　今年以来，建行临沂分行紧紧围绕“加快业务转型和结构调整”的工作主题，通过组建营销团队、制定服务方案等，积极营销当地优质集团客户，客户结构持续优化。目前，已为众多等龙头企业集团量身定做综合金融服务方案，内容全面、切合实际、印刷精美、专人送达，受到客户欢迎，银企关系进一步密切。

 

　　在服务方案的设计工作中，该行依托产品营销推介表，深入开展客户调查，注重对客户需求的挖掘和引导，以授信服务方案为抓手，综合考虑存款账户、电子结算、现金管理、债券产品、企业年金、个人金融等服务内容，切实体现以客户为中心的经营服务理念，落实对集团客户的整体营销、个性化服务策略，成为银企合作的桥梁纽带。

 

　　方案主要由前言、合作基础、金融需求分析、金融服务方案、结束语等部分组成，包含诸多服务子方案，重在开展产品组合与金融创新，变单纯的信贷业务为资产、负债和中间业务相结合，助力企业调整融资结构，加强流动性管理，实现资金增值，争取更高收益。通过一对一的高效服务，致力提高集团客户的满意度，形成深度合作，建立起长期稳定的银企关系，为推动企业高质量发展贡献建行力量。（袁朝）