工行临沂分行直客式汽车分期业务单日发放额破千万

　　鲁南网讯（通讯员　梁克水　井文娜）“2020夏天特别行动”营销竞赛活动以来，工行临沂分行围绕总省行全面建设“第一信用卡银行”的战略目标，全力加快直客式汽车分期业务的市场营销。截至9月14日，该行直客式汽车分期业务发放总笔数为307笔，发放总金额为3120万元，居系统内全省排名第一位。直客式汽车分期发放笔数127笔，发放金额1227万元，当日直客式汽车分期业务发放额首破千万，居系统内全省排名第一位。

 

　　据了解，该行一是高标定位引领，强抓制度执行。自“2020夏天特别行动”营销竞赛活动以来，该行认真贯彻落实总省行的工作部署，深刻领会到总省行打造“第一信用卡银行”的战略意义，一方面保持既有优势，继续占领辖内间客式汽车分期业务市场，在同业竞争中保持第一中收银行的市场地位。另一方面充分利用直客式汽车分期放款快、手续简便的特点，持续推进汽车分期业务由“间客式”向“直客式”进行转型，做大做强直客式汽车分期业务。与此同时，该行充分发挥直客式分期业务“中收神器”的作用，极大调动了支行直客式汽车分期业务的营销积极性。

 

　　二是积极组织部署，构建营销团队。该行高度重视直客式汽车分期业务的团队建设，积极进行组织部署，从7家支行遴选出5名营销经验丰富的客户经理充实到直客式汽车分期业务团队中，第一时间组织客户经理针对总省行的会议精神进行了深入学习，集中力量对直客式汽车分期业务流程和产品卖点进行渗透推广。该行积极号召营销团队成员发扬勇于争先、锐意进取的工作精神，全力打造出一支“能打仗，打胜仗”的直客式汽车分期客户经理营销队伍，为营销工作提供了坚实有力的团队保障。

 

　　三是紧紧围绕目标，上下联动营销。在省行的帮扶与指导下，该行紧紧围绕目标进行联动营销，横跨省行、市行、支行形成了三级联动的局面。在项目推进过程中，营销团队遇到困难及时向省行反馈，省行第一时间给予指导帮助。该行高度重视直客式汽车分期业务的发展，由分行分管行长亲自带队对辖内头部经销商集团、一级经销商进行拜访，就直客式汽车分期业务进行洽谈并达成合作意向。该行银行卡部协同支行对存量重点经销商进行拜访，敲定业务流程与份额。重点支行由业务团队带队走进汽车交易市场，4s店进行逐户营销，大力发掘潜力客户。上下联动营销形成合力，共同拓展直客式汽车分期业务的优质客户，极大推动了直客式汽车分期业务的营销进展。

 

　　四是积极学习研究，形成良好闭环。“工欲善其事必先利其器”，在总省行的大力支持下，该行积极组织员工对新业务新流程进行学习，要求直客式汽车分期业务营销团队成员走在前面，熟练掌握促进业务发展的知识“利器”。与此同时，积极打造“赋能本部”，形成后台服务前台，二线支援一线，全行上下一盘棋的良好闭环，为业务发展提供了强大助力。在省银行卡中心的大力帮助下，相关部室积极组织员工加强e分期系统流程学习，带头梳理业务流程，并于8月4日指导完成了首笔直客式汽车分期业务的测试与发放，对直客式汽车分期业务的发展提供了有力支持。