沂水农商行杨家庄子分理处网格营销成效显著

　　鲁南网讯 (记者 汤婷 通讯员 张健)为优化信贷资产结构，促进信贷业务稳健发展，沂水农商行杨家庄子分理处立足本辖区、坚持定位、精准发力、细分市场，开展网格化营销，成效明显。

　　该分理处主要针对县城街道和社区，重点发展乡镇村庄进行网格化营销。一是科学划分，做好调研。根据客户经理管理的各个区域客户的人口数量、年龄结构、收入水平、习惯偏好等进行整理划分，初步获得各区域的客户名单和身份信息。二是多措并举，做好信息详细采集。该分理处把信息采集工作列入常规重点工作，把采集任务进行了初步划分，制定计划，让客户经理做到心中有数，让信息采集形成常态。要求客户经理记录到日志上、落实到行动上、体现在汇报中。三是精准发力，做好客户营销。根据前期调研及充分讨论，对客户需求进行总结，拟定出有针对性的营销策略及产品组合，让采集人员带着产品上门，增强沟通有效性和营销成功率。

　　网格化营销服务在服务区域内落地开花，推动了沂水农商行杨家庄子分理处整体业务的满园春色。据统计，截至11月末，该分理处共累计走访村庄56个，走访1000多家农户，采集有效客户信息进行建档200余户。在进行走访的同时，进行开立电子银行，绑定微信和二维码业务，进行多方面的营销。

　　在网格化营销中，该分理处坚持立足支农支小、做大零售、以夯实业务基础为发展方向，以信贷产品为抓手，不断巩固和拓展基础客户群体，对拉动存贷款和电子银行业务发展起了重要的推动作用。