工行临沂分行大力支持民营企业发展见实效

　　鲁南网讯　日前，党中央把支持民营企业发展提升到了前所未有的高度，对聚焦小微企业、三农经济和脱贫攻坚等领域提出了明确要求；总、省行也相继出台相关政策，力推民营企业健康快速发展，工行临沂分行认真贯彻落实总省行的统一部署，积极适应改革发展需求，主动作为，全力推进，围绕“做小、做多、做新、做优”方向和“争先、创量、做强”目标，稳步推进全行各项业务的健康快速发展。截至11月末，按照监管普惠口径，全行小微企业贷款余额16.77亿元，较年初增加5.45亿元，完成全年计划的363%；按照内部口径，全行小微企业贷款余额22.2亿元，累计投放33亿元，较年初增加2.13亿元，全省工行系统增量第一；连续8个季度综合考核排名第一，有力推进了全市民营企业发展。
　　一是积极探索贷款模式创新。根据临沂小微金融市场特点，该行对个人经营贷款和小微企业贷款的融资方式进行优化，积极探索开办“抵押加保证”和“抵押加信用”等组合贷款模式。目前，该行已在兰山、城西和经开支行进行业务试点，待业务运行一段时间后，再逐步进行全行推广。与此同时，该行还积极探索微型客户小额担保贷款、小微企业固定资产购建贷款等业务，进一步进行融资品种创新。
　　二是提高审批效率，建立绿色信贷通道。简化业务流程，提高服务效率。在组织架构上，成立了一级部室的普惠金融事业部，专门负责小微金融、三农经济和扶贫领域的金融服务；在业务保障上，充实普惠金融信贷人员队伍，理顺小微信贷审查审批流程，在资金配置上实行小企业客户专项规模管理，在贷款利率上，对小微企业执行优惠利率，让利于企业，促进地方经济发展。
　　三是完善普惠金融人员机制建设，建立强有力的服务营销团队。根据所属各支行资产规模和信贷队伍现状，实施分类管理，对市中、兰山、城西等市场资源丰富的支行，建立由3-5名客户经理组成的小微金融专营团队；对其他支行由市场部主任牵头，指定一名客户经理作为专职从事小微金融业务，确保有相对独立的普惠金融服务人员；明确主导方向，通过行长目标考核、产品计价、专项活动推进等多渠道激励方式，有效提高营销队伍的工作积极性；同时发挥好市行普惠金融事业部的组织推动作用，通过举办小微企业培训班、NOTES网和微信群传达新政策、新信息，让客户经理及时掌握信贷政策、行业要求和营销方向，进一步提高营销技能和竞争实力；对先进经验和拓户能手，及时通过多种方式营造出浓厚的营销氛围；在业务督导上，以滚动客户池为抓手，强化日常调度工作，及时掌握各行营销进度，积极督导各项指标的进展，以数字和业绩，展现和推进工行普惠金融业务核心竞争力的不断提升。
　　工于至诚，行以致远。下一步该行将深入贯彻落实党的十九大会议精神和中央支持民营企业发展工作部署，深化改革，勇于开拓，锐意进取，扎实奉献，为临沂民营企业和工商银行的发展做出新的更大贡献。（梁克水、陈超）