精准发力 工行临沂分行为新旧动能转换添加金融新动能

　　鲁南网讯　今年以来，工行临沂分行采取积极有效措施，全面对接山东省新旧动能转换重大工程，坚持服务实体经济本源，持续推动便捷获得信贷工作，为临沂经济结构深入优化发展注入持久动力。截止2018年9月末，为临沂市新旧动能转换100个重点建设项目提供金融支持38.2亿元，其中贷款余额28.8亿元；为临沂市新旧动能转换100家创新平台提供金融支持29.8亿元，其中贷款余额15.7亿元；为临沂市新旧动能转换100家高成长性企业提供金融支持53.9亿元，其中贷款余额39.5亿元，以实际行动为新旧动能转换贡献金融新动能。
　　据了解，该行一是加快流程改造，提升信贷服务效率。为切实解决企业融资难、融资慢问题，从流程再造入手，不断提升服务效率。在依法合规的框架下，对辖内重点优质客户、优质信贷业务执行授权审批制方案，核定了93户企业（优质客户57户和潜风客户36户）的授权审批制名单，对名单内企业除授信业务，大部分信贷业务均在二级分行审批，缩短了客户在工行办理信贷业务环节链条，既提高了工行信贷业务运行效率，又有力的支持了新旧动能转换，实现“双赢”。 此外，为配合流程改造，该行加大培训力度，一方面做好客户经理、信贷人员业务工作培训，提高从业队伍综合业务素质。另一方面加强对授信客户宣传引导，尤其是小微授信客户，对办理业务相关环节应提报资料、注意事项等讲明讲透，务求让客户少跑路。
　　二是积极主动对接，成立营销团队。重点新旧动能项目名单公布后，该行抓住源头，密切跟进负责项目协调的地方经贸、招商、财政等政府职能部门，积极对接入选全省新旧动能转换项目名单的重点客户。成立以行长为组长的营销团队，明确工作目标，细化工作措施，最大限度做好服务升级和效率提升，增强企业信贷获得便捷性。 与此同时，在支持地方经济发展中，充分发挥大型银行资金规模充足、产品种类丰富及服务手段多样的优势，主动承担起主要资金供给行的职责，紧紧围绕全市新旧动能转换发展要求，积极开展金融产品和服务创新，为新旧动能转换提供综合化金融服务。
　　三是落实普惠政策，强化小微信贷可获得性。小企业信贷业务以增加客户和优化结构两个方面入手，拓展新客户、巩固老客户、优化担保方式，不断增强可持续发展能力。将支持民营企业与支持小微企业发展结合起来，连续实施了包括强化小微金融中心建设、加强营销组织推动、加快重点产品发展、以及落实尽职免责等一系列工作举措，全力促进民营小微企业信贷业务的模式优化和发展转型,真正实现了专注做小、做多、做优；针对临沂当地为省内重要的商贸物流中心，该行连续加大了对辖内主要批发市场的规划力度，组织专门的营销团队，与市场管理方、行业协会、写字楼开发商等加强合作，取得了各市场和商圈内经营规模居前的客户名单，通过深入的市场调查、有效的信息获取手段，配置有针对性的市场营销方案；继续认真贯彻监管部门各项优惠小微企业政策，合法合规经营，在推进产品服务升级、确保风险可控的前提下，不断提高小企业获得贷款的便利性和可获得性。（梁克水、梁晓爱）