信贷支持商城发展 助力新旧动能转换 兰山农商银行为商城发展提供金融活水

　　鲁南网讯　“问渠那得清如许，为有源头活水来”，为全面参与沂蒙商城转型升级，助推临沂新旧动能转换，兰山农商银行从产品服务创新着手，不断加大信贷投放力度，为商城发展提供源源不断的金融活水。
　　深入调研，确立商城拓展思路
　　今年2月22日，山东省委省政府召开山东省全面展开新旧动能转换重大工程动员大会后，兰山农商银行主动寻标对标刘家义书记讲话，寻找农商行支持地方经济新旧动能转换的方式路径。为此，该行成立新旧动能转换办公室，负责农商行支持新旧动能转换、助推自身工作动能转换的研究督导工作，经过近一个月的市场调研和对全行近三年贷款数据的整理分析，认为临沂商城市场作为全市新旧动能转换的引擎，准确把握临沂国际商贸名城建设机遇，参与商城升级改造将是农商行立足本地长远发展的重要战略。
　　创新产品，提升商城服务水平
　　兰山农商银行通过对农商行近三年的贷款数据分析，随着近几年来商城市场交易规模的持续增长，农商行的贷款规模并没有大幅增长，甚至在部分专业市场形成了服务空白区域。得到这一结论后，该行在临沂办事处的指导下开始指导商城市场拓展规划，首先从产品入手，“工欲善其事，必先利其器”，经过近两个月的研究、讨论，正式推出“沂蒙商城通”系列产品，并隆重召开产品发布会，在临沂电视台、广播台以及各大媒体进行宣传，让广大商户第一时间了解产品。沂蒙商城通涵盖商铺贷、商信贷、精英贷、流水贷、POS贷五大精品，精准满足市场中各类主体的需求，同时在产品推广中持续动态调整，结合信e贷，进一步推出商户备用金产品，全面丰富商城贷款产品体系。
　　战略合作，全面融入商城发展
　　为全面提升农商行参与商城发展的深度，兰山农商银行主动对接临沂商城管委会和各大市场管理方企业，向其介绍农商行服务临沂商城思路和具体产品优势，并洽谈就金融支持商城发展开展战略合作。今年4月份，临沂办事处与临沂商城管委会，兰山农商银行与临沂商城控股集团有限公司分别签订战略合作协议，联合制定农商行支持商城的详细规划并积极贯彻实施。签约当天，农商行共向商城控股集团，华强集团、兰田集团等市场管理方，以及商户代表授信36.5亿元，极大程度满足了广大市场经营主体的融资需求。加快产品推广，更好地服务商城客户，农商行又选拔30名优秀客户经理到各市场、商会挂职担任总经理（主席）助理，全方位参与市场发展规划，及时解决商城客户的金融需求。
　　网格营销，推动产品快速推广
　　为配合沂蒙商城通系列产品的推广，快速填补服务空白区域，提高市场占有率，兰山农商银行积极开展网格化营销活动。办事处参与督导，并到农商行召开服务沂蒙商城，助力动能转换动员会议，要求把商城市场拓展作为网点转型和信贷结构调整的主要突破口，通过网格化营销挖掘商城市场的巨大潜力，依托新推出的沂蒙商城通产品，从利率定价、期限、还款方式、额度、增值服务等方面不断优化，逐步树立农商行的竞争优势。农商行总部还为网格营销人员统一配备了红马甲，在炎炎夏日开展了热烈的红马甲行动，在市场形成了一道亮丽的风景，进一步拉近了农商行与客户的距离，两个多月的时间营销人员走遍了城区所有市场，并对商户资料进行收集建档，为线上发放信e贷、商户备用金储备了丰富资源。截至目前，已累计走访商户3万户，新开立沂蒙商城通卡3900张，商城专业市场授信客户4894户，金额21亿元，用信金额14亿元，其中新办理沂蒙商城通授信1579户,金额 6.9亿元，有力支持了临沂商城的转型升级。( 陆建民)