工行临沂分行“大成金”销售受青睐

　　鲁南网讯　日前，工行临沂分行深入研究“大成金”系列产品特质，紧抓产品文化内涵，迅速完成营销工作部署，成为全省系统内首家实现大成金产品销售网点全覆盖率的分行。截至6月24日，该行累计销售1841套，全省排名第二，其中个金条线274套，个贷条线187套，私人银行条线85套，公司条线405套，结现条线697套，普惠金融条线192套，实现条线合作与实物销售的双提升。
　　高度重视，周密部署。该行及时召开专题视频会议，将产品重要性及省行会议精神迅速传达到各支行网点，并根据各行区域特点制定了不同营销方式；督促合作公司第一时间将样品及宣传物料铺设到一线网点，满足客户对产品的视觉体验；安排讲师每日参加网点晨会，进行产品卖点介绍和目标客户筛选，为网点全覆盖及后续销售奠定良好基础。
　　积极宣传，亲身体验。该行与网点人员进行了充分沟通，帮助大家了解产品设计理念和文化内涵，提升销售技巧和能力；该行行领导利用下班时间走进支行，鼓励员工先行购买体验，快速完成网点销售全覆盖，得到省行充分肯定，极大调动了营销人员积极性。
　　把握良机，深化联动。该行利用厂家可提供激光镌刻等个性化定制服务的优势，充分利用大型企业厂庆和产品推介会的有利时机，联合公司、普惠金融等专业共同营销；针对三孔景区免费游及参加大型成人礼仪式的赠与活动，积极联系学校进行精准团购营销。下属临沭支行某客户一次性购买大成金升级款产品80套，折合基础产品368套，实现了客户和银行双赢的良好局面。(梁克水、司鑫)