工行临沂兰山支行拓展e支付商户成效显著

　　鲁南网讯　今年以来，工行临沂兰山支行紧紧围绕省市行客户发展战略，把e支付商户营销作为进市场拓客户，增强服务创新创效能力，提升市场竞争力的主要手段，采取积极有效的措施，多渠道开展营销，收到显著效果。截至4月末，该行新增e支付商户505户，完成计划的128.5%，增量全辖排名第一。
　　据了解，该行一是明确目标任务，抓好措施落实。该行将e支付商户拓展作为旺季营销一项重要工作，明确任务目标，制定奖惩机制和营销方案，开展全员营销竞赛活动。为促进营销竞赛活动顺利开展，提高营销效果，有针对性地组织业务知识培训，让每名营销人员熟练掌握产品性能和营销技巧，做到能开口、会营销。通过每周督导，各网点间交流成功经验，找准营销切入点，促进了e支付商户拓展扎实推进。二是宣传产品性能，提升品牌效应。该行以网点阵地营销为基础，采取电子显示屏、宣传栏、宣传折页、微信、融e联等线上线下相结合方式，多渠道扩大宣传效果。大堂经理、理财经理、柜员利用面对面接触机会，对到店客户宣传e支付产品优势。同时，认真梳理存量POS、二维码商户名单开展二次营销宣传，引导客户体验，提升品牌效应，以产品营销做大客户规模。三是送产品进商户，占领市场高地。该行充分利用丰富的市场资源，进卖场、进商超，了解客户和商家需求，配套产品营销，切实解决大众消费需求。成立青年营销先锋队，利用周六、周日休息时间，对所辖区域重点商品批发市场、二手车市场等开展入户营销宣传，收集商户资料。各市场网点做好与营销先锋队营销成果的衔接，对有意向的客户进行第二次营销和对接，快速整理资料，加班加点录入，以高效快捷的服务赢得客户信任，迅速占领市场移动支付高地。