温和酒业中国式营销创新——联合营销扩大市场版图，跨界合作实现纵深发展

        年关将至，各大白酒使出浑身解数，纷纷发力。茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒节前价格不断冲高，新一轮价格大战硝烟味十足。如何在年关博出高销量成为每个酒企面临的重要课题。
       近日，中国十大营销策划专家、山东温河王酒业集团总经理肖竹青的一条朋友圈引起广泛热议：“目前已经有中国电信临沂三区九县分公司、山东有线电视费县公司罗庄公司、金鹰美乐家电所有商场，全部选用山东温和酒业集团贺岁版红瓷年份原浆酒作为联合推广的礼品”。此后几天，肖竹青管理日志中不断出现每天区域工作人员的营销汇报，5000箱、9000箱、20000箱……用酒数字不断增长。
 
让每个人品味到美好
         金鹰美乐家电商场是山东临沂最大的现代化家电连锁企业，经营广泛，其服务创新、经营创新、管理创新的超前思维使其拥有700余名员工的规模，走在临沂市前端，旗下所有家电商场活动用酒，全部选择用温和酒业白酒产品。
山东有线（山东广电网络有限公司）作为山东省信息产业的重要力量，以视频传输和互联网多功能服务为主，走进千家万户。回馈客户选择温和酒业白酒产品。

        中国电信集团公司是世界500强、我国特大型国有通信企业，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。据了解，此次活动中中国电信消费者交168元（一路发）话费，即可获赠100元话费、另赠288元/箱贺岁版红瓷温河。据不完全统计，单中国电信临沂三区九县营业网点，使用温和酒业集团贺岁版红瓷温河已突破2万箱，美好的合作达到了多赢共赢的良好局面。
        看起来“风马牛不相及”的几个企业，在此春节营销旺季答谢客户、营销活动赠送消费者礼品用酒时都选择了温河酒，活动现场万人空巷，搞得风生水起。不得不使人感到诧异。而走访探寻后发现，这几家企业最重要的相同点就是秉承合作共赢的理念：理念创新，利益共享。
 
        温和酒业与各行业、企业跨界合作，以直供价供应温河美酒产品、让合作伙伴省略了中间环节、大大节约了采购成本。同时，温和酒业2017年全面推进“营销向一线消费者”倾斜的营销转型，减少1000万的广告费支出，省下的费用用于大规模开展品鉴体验和消费者互动推广，让消费者真正得到价格实惠。中国酒水专家肖竹青认为：此次跨界合作推广力度不断放大，合作伙伴的采购价得到了酒厂的广告费补贴，但是消费者得到赠品的感受价值是该产品的市场零售价。再加上山东温和酒业在每个区县有超过800个分销商和8000个零售终端，一呼“800应”。让整个合作方的从业者和广泛消费者加深了对温河好酒的印象。企业自有的自媒体和大数据的推广不断扩大促销影响力，让每个人品尝到温河酒的美好，实现了口碑上的共赢。
 
 
金杯银杯不如老百姓的好口碑
     2016年来我国经济发展稳中向好，人均财富不断增长，在此背景下，消费升级趋势越来越明显，高端消费、品质消费势头明显。
近年来，温和酒业深谙此道，“卯足了劲”做品牌、品质，产品全方位升级，以满足消费者越来越高的“品质”需求。在坚守传统酿造的基础上，更新设备、引进四川优质窖泥，聘请名师、引进管理人才，率先推出了如：“羵羊醇王”、“温河王1940”，“择吉日生产，挑良辰灌装”的“红双喜”等一系列以文化之义冠名的白酒。并且实现了山东首家引进二维码查询防伪技术的酒企，把每一瓶温河酒安上“紧箍咒”，让食品安全安全问题成为常态。赢得了消费者的高度认可。这也是为何包括海尔集团、汇源果汁、远通集团、金正大等全球知名品牌不断与温和合作的重要原因之一。
 
       在温和酒业的高速发展期，坚持以品质为基础，以市场为导向，以行业振兴为目标，持续加大科研投入与联合营销。依托彼此品牌影响力，联合京东网上平台，依靠其巨大传播资源的温和传媒等各区域大型户外广告媒介，已达到与合作商之间战略合作，共同扩展市场版图。
聚焦优势产品，资源盘活
      对于温和酒业来说，版图的不断扩大，产品本身+行业资源、跨界资源以及其他社会资源搭建起来的共享平台，使其得到纵深发展。现在的温和酒业，上百种的白酒种类、链接到乡村的代售点，诸如此类措施，受到越来越多人的追捧。
精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，打造区域战略产品。突出根据地市场打造、市场精耕细作精准化使温和酒业市场前景愈加广阔。
 
      不仅如此，为盘活资源活力，加快乡村建设，温和酒业与政府将斥资5亿，联手打造山东特色酒香小镇，规划建设以产业为支撑，建设集白酒产业、文化、旅游等于一体的“白酒特色小镇”，打造中国白酒第一特色小镇，全面实现跨界融合。
      从“科技进步奖”、“山东老字号”、“2016中国酒类性价比新标杆品牌”“山东省富民兴鲁劳动奖状”到转型升级聘名师，强强联合共享资源，温和酒业不断做优优势品牌、做大区域市场……由此看来，如今温和酒业又往中国名酒的路上迈出了坚实的一步。（葛庆红）