中国服装行业与白酒行业要跨界合作了！听听服装专卖店店长们怎么说？

商品部主管肖娟游学分享：

首先，由衷的感谢廉总、李总、超总给我们这次机会，和大家一起共同学习、共同玩耍，还有那么丰厚的收获，感谢！

在温和酒厂的听肖总和李总分享的时候，他们两位都有提到，感谢我们的团队，感谢我们的时间观念，首先我感受到的是，其实他们也在关注我们的行为，我们是一个钢铁般的队伍，一直在将守时守信做为我们的准则，我们有明仕公司共同的文化底蕴、有创百年明仕的共同的信念，有做生意先做人的共同的经营理念，这才是我们值得骄傲的地方。就像肖总说的他们的老酒，为什么存放时间越长的酒越香？我觉得是因为沉淀，在新酒中加入老酒，会让新酒立马口感变好，正如我们的公司文化，经过了20年的沉淀，早已像老酒一样醇厚，代代传承！

肖总在说到温和的营销策略的时候，说到一个词我感受颇深，“上兵伐心”，第一次听这个词，却很有深意，就如我们的销售一样，怎样让顾客心甘情愿的选择我们的商品，就是感情的主导，为什么有的同事有很大的顾客群，而有的同事就没有，就是感情的投入不够，有没有真真正正的把顾客当做我们的亲人一样去对待呢？这个应该是我们在以后的工作中要改进的，真正做到“上兵伐心”，我们还是有一定差距的。

还一个就是肖总说的“由头”，做任何事情都要有个由头，比如他们那个喜宴的酒，“择良辰灌装，择吉日出厂”，这句话一出来，就给人感觉结婚的话，一定要用这个酒，太吉利了，如同我们做活动一样，总要有个由头让顾客去心动，一样的道理，只是我们每次的由头是不是能让人心动，这是关键。

下午的登山，我觉得，可以写一本书了，我们每个人就是一个故事，不过还是非常开心，很久没有和团队共同做一件事了，再次融入，感觉确实很棒！还有就是做了曾经不敢做的事，感谢大家的帮助，其实真正做了，才会觉得，也没那么可怕，多尝试，一定会有不一样的收获！

安踏二店店长武苗苗游学分享：

大家好！非常感谢公司给予的这次游学的机会！我给大家分享一下我的感受吧！

1 大师的风采    肖总的开场白很幽默，成功的的让大家把注意力都放在他身上，他是一位睿智精明的营销大师，接手温和两年可以从一亿做到四亿！能做到这个数据也得益于他的大师团队，不管是酿酒，调酒，包装设计，品质鉴定都有一流的大师在操盘，用杀鸡用牛刀的精神，酒的质量得到充分的保证，加上市场的营销运作才能一举成功！这同样也体现了团队合作的重要性！

2 政策改革   温和是几十年的老厂了，曾经辉煌过，也因时代的变迁被收购！现在又重新站起来和它的改革是有绝对关系的，其实听廉总也讲过，前几年县城开店的思想是“小城开大店，大城开多店”，这两年的开店思想也是有了改变！因为市场的风向标在变，现在是一个凡事讲大数据，资源共享的时代！所以像异业联盟这种新式合作就能引起共鸣，深度的挖掘顾客的二次消费，比如麦子地开业之前服装店铺送出的饼干劵也是一个合作，目的起到引流的效果！以后我们做活动时也可以尝试一下男装送女装劵，女装送运动劵等等！而且今天我们去参观时也有其他优秀的团队去参观，这也是温和的一项变革，让更多的人去了解到了温和，起到口碑宣传的作用，确切的说是提升美誉度！

3 初心   肖总说真正的营销是站在顾客的角度赢得消费者的心。这一点在销售行业可以说是共通的吧！之前在自动化学习时，老师也讲过我们接待顾客时要想的是如何运用所学让顾客变的更美丽更自信更帅气！而不是我就推销给你衣服！尤其是讲到新郎西装的案例！我忽然觉得，是啊，人一辈子就结一次婚，结婚照片子孙都会看到的，高端定制一套是非常有必要的啊！所以我们时常提醒一下自己，保持初心！

4 游玩  自己本身就是非常喜欢这里逛逛那里逛逛的人，非常感谢上下索道，第一次爬山这么爽！还有玻璃栈道不得不感叹工程师的鬼斧神工！尤其是今天和小伙伴们一起出游更有意思！吃饭的时候还和小伙伴们说起之前我们一起去过的景点，比如北京、泰安、云台山、日照等等。我相信我们一起出游的景点会越来越多，一起成长的感觉很好！相信跟着明仕走吃好玩好妥妥滴！

百年企业，基业长青，明仕的路上我们共同前行！加油！加油！加油！ 

人资行政部主管李晓敏分享：

一天的游学给我的两个字就是“震撼”！为我们明仕人受到的待遇、为肖总的侃侃而谈、为温河酒业的新营销思维模式、为“温河大王，从心出发”的理念、为云蒙山的美景、为我们明仕青春靓丽的团队深深的震撼！

没出发学习之前，就听超总说过肖总是个很有能力的人，听了他的分享更是佩服“分行业渗透，分圈层营销”的新营销思路，温河酒厂和明仕公司看似毫无共同语言的两个公司，因为他的跨界合作，让我们有机会了解温河的由来、公司的发展、生产工艺、以及给我们的思想碰撞等，让我们收获颇丰。同时他也有机会通过我们明仕在平邑的影响力去宣传、营销他的产品，给他们带来利益，带来更多的可能性。所以在维护好我们的顾客关系后，开拓新思维，异业联盟，寻找更多销售产品的新渠道和新客户。

今天的我们在温河酒业可谓面子十足，这种面子的来源是因为有明仕公司这个平台，对明仕的认可才有对我们的认可。肖总讲的一句话到现在还记忆犹新：“利用平台，创造你能发挥的最大价值”，这也是我们现在在做，以后也要坚持做，并且要作为信仰来做的一件事。有平台，让你的一切努力都有方向，同时当你创造了更多的价值后，也会在公司获得更多利益，在生活中获得更多的尊重。所以珍惜当下平台，把个人价值发挥到极致。

总是忍不住翻看手机里今天出游的照片和朋友圈，每位家人的脸上都洋溢着幸福、快乐的笑容。天时地利人和，被阳光正好、风景如画、欢声笑语所动容。所谓“真正的终端是心”，廉总李总把我们当儿女疼爱、超总把我们当兄弟姐妹关心，用爱灌溉，时刻以员工成长为出发点，所以我们的心都紧紧的靠在明仕，从19年前的那家小店到现在一直是一个家，温暖和谐。

今天，不虚此行，让我们将思想和感慨化作行动，定会有意想不到的收获！

创百年明仕，你我共奋斗！

 

西餐部经理廉双好游学分享:

1.从肖总的分享中，学习到首先是思路的转变，改变原来单一渠道，从传统销售模式到充分利用多行业资源共享的思路转变，在不破坏原有行业内利益平衡的基础上做更多方向的探索，达到多方面的共赢，充分开发我们的潜在顾客，把注意力放在如何吸引我们的潜在VIP的注意上同时，充分挖掘公司现有VIP的多行业的消费潜力；

2.从温和酒厂的参观模式学习到可以通过这种更直接的方式将我们的潜在顾客领进我们的操作车间了解整个工艺流程与工作环境，能让顾客更直接的对品牌最快速的了解并产生信赖，通过这种最直接的详细介绍能对我们的品牌起到更充分的宣传作用；

3.从温和酒厂的异业联盟的形式不仅仅提高的自己品牌的销量，同时将自己的产品宣传渗透到各行各业的同时，也可以在充分适合公司的基础上将公司项目拓展到更多不同的行业，让公司能真正做到不同品牌不同行业的情况下，能尽可能多的共享会员资源，开发会员的消费潜力并同时从各个方面充分为会员考虑到各种所需，调动会员对明仕公司的依赖与信赖。

百年明仕，你我同行！