肖竹青剖析中国白酒市场营销新趋势

山东温和酒业集团总经理肖竹青

         近几年来，受政策和经济形势影响，白酒行业一直处于低迷状态，但是2016年以来，白酒市场表现却异常活跃，一些龙头酒企涨声不断。24日，在2017年秋季（第78届）山东省糖酒商品交易会温河大王杯振兴鲁酒高峰论坛中，肖竹青详细地分析了中国白酒市场营销新趋势。

互联网对传统经销商产生冲击

         互联网将深度影响传统产业。肖竹青提到阿里巴巴零售通，零售通的“赊销”是可以为小商铺提供28天10万元赊销。这将会给传统经销商带来巨大冲击，一些实力不够强、服务不够好、不能为销售终端创造价值的经销商将会被淘汰。

         随着互联网经济的发展，消费者接受信息的渠道和方式在改变，消费意识和组团意识在增强，所以肖竹青提出传统的销售思路需要改变。互联网经济下，有效的酒类营销是深入人心，因地因人因时制宜，说消费者想听的，做消费者想做的
     

里子酒打败面子酒

       在谈及白酒行业未来三大趋势时，当前中端白酒产业的发展趋势是两头放大，以茅台、五粮液为代表的“面子酒”的市场份额会变大，逐渐具备“奢侈品”属性；以重视酒质为主要特征的“里子酒”的市场份额会变大，肖竹青介绍。

       通过品质升级，温和要打造区域名酒。肖竹青用田忌赛马比喻温和30年份酒同五粮液品质相比。一方面，通过引进李克明、吴晓萍等专家对酿造技术、酒质提升等进行系统指导；另一方面，引进茅台镇和宜宾、泸州的窖泥，对温和酒业原有窖池进行改良。肖竹青认为，要消除消费者对本地白酒的误区，本地白酒进行品质升级以后，与外地白酒在酒质和消费者体验上没有差别，且性价比更高。
  
  
跨越式发展有心得

       温和酒业在两年时间业绩实现从1亿到4亿跨越式发展，肖竹青总结了十点心得。相信人，讲信用，彼此成就才是合作的本质，前置性投入，敢于试错、勇于创新，快速应变，分行业渗透与分圈层营销，善于开会，重视宣传，酒好喝是酒好卖的前提，坚持一个信念发展要符合所有参与者的共同利益。

       温和很会“开会”。肖竹青讲到通过与加多宝、旺旺、可口可乐、远通汽车、保险公司等企业联合开会，与吕咸逊、王朝成、杨光、田卓鹏等中国酒业思想家开会，了解市场，了解竞争对手，然后创新发展。