中国白酒行业竞争格局分析：挤压式增长下“里子酒”或将成功突围

        近日，山东温和酒业集团荣获布鲁塞尔国际金奖25周年庆典暨沂水2017金秋订货会在沂水县沂河山庄隆重举行。来自沂水县城及各乡镇的经销商们齐聚一堂，吹响销售目标冲刺的集结号。国家级白酒评委、山东温和酒业副总经理吕月明出席订货会并发表讲话。



订单量持续攀升 较去年同期增长70%

       订货会上，山东温和酒业推出了多项针对经销商的多重奖励政策。现场气氛火爆，订单量持续攀升，整场订货会业绩相比去年同期增长70%。值得注意的是，为了回报广大经销商对温和酒业多年的支持，山东温和酒业在众多经销商中了选出相对业绩更为突出的经销商给予一定的奖励，并授予“功勋经销商”荣誉称号。

        “在与消费者交流过程中，了解到消费者对温河美酒的酒质、包装等各方面都很满意，口感很好而且喝着放心。”沂水兴隆副食批发部杨友厚代理温河美酒有十多年的时间，他表示这不仅大大提高了温河王酒的美誉度，而且对提升产品的销量有很大的帮助，经销商们对于即将到来的中秋销售旺季很有信心。



        作为温和酒业集团的重点样板市场，此次在沂水市场举行的中秋订货会更是得到了广大分销商的支持，到会人数突破四百人。“集团聘请国务院津贴专家李克明精心打造的温河大王、青瓷红瓷系列在沂水取得了较好的效果，今年是沂水的收获年。”温和酒业集团沂水、沂南大区经理徐卫国表示，凭借品质保证和大量的广告投入，相信沂水市场将大飞跃。

       记者了解到，活动当天，“山东温和酒业集团荣获布鲁塞尔国际金奖25周年庆典暨费县钟山酒水2017中秋订货会”成功召开。山东温和酒业常务副总、销售公司总经理田英出席订货会。山东温和酒业总经理肖竹青表示，“感谢所有到场的各位老板，你们用现金钞票投给我们的信任，我们将会给你们提供高品质的产品和优质的服务。”

茅台业绩再增长 折射白酒行业激烈竞争

      日前国酒茅台公布了2017年上半年业绩，数据显示国酒茅台继续保持着营收净利双位数增长。据《中国商报》报道，茅台业绩增长的背后是整个白酒行业的发展，2016年以来白酒行业复苏已成为业界共识，尤其是进入2017年以后，白酒行业继续回暖，目前白酒行业已脱离了调整期，进入行业重构期。

    山东温和酒业总经理、著名营销专家肖竹青分析，茅台五粮液是能代表面子的高端酒，本轮高端酒涨价是市场需求推动。“未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长，是此消彼长式的增长，未来行业内最惨烈的竞争是以茅台五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒、湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。”



        中秋节将至，“金九银十”再次成为中国白酒市场市场营销及产品销售的关键点。山东温和酒业签署临沂沂水30辆城乡公交车广告和沂南繁华主干道LED屏广告。肖竹青表示，此举首先是为了树立榜样，鼓励支持对温和酒业忠诚有感情的经销商成功。“沂水代理商经营温河美酒多年，时时刻刻以温和酒业人自居，发自内心对温河的热爱让我们看到了温河酒未来在沂水成长的伟大希望。”

        “温和酒业很欣喜地看到温河酒在沂水的高速成长，完美的耕耘带来令人欣喜的结果，此举实为勇敢的锦上添花。”肖竹青还表示，这是品牌共建与渠道共建的需要。“沂水有15个乡镇，每个乡镇最优秀的温河酒代理商将由温和酒业出资发布至少两辆公交车广告。合作，就是彼此成就！合作，就是彼此为大家创造价值！”