温和酒业用实际行动讲好中国酒企的革命情怀

        今年是改革开放40周年，也是知识青年上山下乡运动50周年。为了重温这段令新中国同龄人激情燃烧的岁月和艰苦奋斗的历史，不忘初心，继续前进。山东温和酒业集团新春旺季兰陵订货会选在中国知青村召开。中国十大营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青，工会副主席、销售公司副总经理刘洋，兰陵区域经理陈祥杰及400多经销商朋友参加会议。
        中国知青村是利用原国营苍山农场知青兵团旧址复建而成，占地130亩，房屋500多间，都是上世纪50年代至80年代遗留的场部办公、职工宿舍、生产仓储等旧式建筑。这里曾是千余名农场职工和兵团战士奋斗生活的地方，每一排房屋的建造、每一处土地的修整，都曾洒下当年老知青们辛勤劳动的汗水，也留下了他们青春岁月难以磨灭的记忆。山东温和酒业集团与经销商们在这里一起体验知青的爱国情怀、奋斗精神，以实际行动弘扬爱国主义精神。

产品精准升级 夯实基础市场

        中国白酒强复苏竞争趋势越来越明显，随着经济持续稳定增长，居民消费更趋理性,更注重品牌和质量的性价比优势，温和酒业根植沂蒙大地70多年来，历经烽火岁月,同红色政权一起走来。时刻以弘扬沂蒙精神为主线，高举实业报国之旗帜，努力弘扬爱国主义精神走在中国白酒前沿。

        温和酒业积极发力腰部产品，注重中高端产品的销售。利用一系列前置性营销、跨界营销、品质升级、品牌升级、深耕渠道等操作模式，牢牢占领市场。
        郑瑞酒业有限公司是兰陵县有名的以销售白酒为主的商贸公司，尤其是以百年温河、柔和温河王，温河大王10年等系列为主销品。主打柔和温河王夯实兰陵宴席市场，以温河大王10年作为兰陵市场中高端代表重点培育产品。对每一款产品精准定位，找准正确的市场发力点，由此单品年销售额达千万。多年来以诚信经营致力打造山东省大型白酒销售公司。          “我们三代卖温和酒已经有20多年了，温河大王和温河王档次的中高档酒市场份额越来越大，市场接受度高，卖温河酒有面子，有利润”。兰陵郑瑞酒业总经理郑平接受采访时表示。

全面布局 精细落地  

        从温河大曲、特曲到现在的温河大王，温和酒业从产品结构进行大幅度调整，满足了市场不同人群、不同层次的需求。品质是企业的招牌，聘请以国务院津贴专家、国家白酒大师李克明为代表的一众国师级专家指导温河产品生产，保证了温河酒用中档酒的价格喝到高端酒的品质，用低档酒的价格喝到中端酒的品质。

        刘洋表示：温和酒业积极开展以文化为载体打造大单品等活动，开发纪念沂蒙山小调诞生77周年的“温河大王1940”、借鉴中国周易文化研发挑良辰灌装的“红双喜温河王”、庆祝抗战70周年研制的“抗日战争胜利酒”等多个大单品积极融入文化色彩，弘扬爱国主义精神。

        毛主席曾教导我们说“农村是一个广阔天地，在那里是可以大有作为的”！山东温和酒业集团坚决贯彻毛主席伟大指示精神，在广阔农村城乡市场获得与时俱进的辉煌成就。肖竹青表示：温和酒业将联袂国务院津贴专家，计划推出高端酱香原酒。改进温和酒业原本的酱酒生产工艺，精心操作、分层取酒、分级储存，生产出纯正的优质高端酱香原酒。集中人力、物力和财力顺潮流而动，打造出一款符合消费者需求、符合经销商利益的新款高端酱香型白酒；下一步要投放兰陵县所有的乡镇户外广告牌和公交候车亭广告，并且同步发布温和酒业乡镇经销商广告。打造品牌共建，彼此成就的厂商发展新模式。

        值得一提的是,山东温和酒业将实行新一轮的营销转型,即从买卖营销到服务营销、从渠道驱动到消费者驱动的转变。强化终端陈列、强化消费体验及强化消费者互动。