一线名酒渠道下沉 区域酒企多措并举抢占中秋节旺季市场

        近日，山东温和酒业集团费县流通直供产品2018中秋节订货会在费县隆重举行。来自费县市场的二百余位经销商齐聚一堂，品鉴温和酒业年度战略美酒，探讨温河美酒旺季销售策略。此次中秋订货会正式奏响了温和酒业卫冕临沂的号角。

颠覆营销渠道 锁定消费者
        作为区域名酒的山东温和酒业集团，抓住新资本引进，转型升级的大好机遇，大力实施二次创业战略，创新生产工艺，提升质量，改变销售策略，实现了企业的快速发展。一年内，年销售额从1亿跃升至4亿，尽管增长绝对值并不大，但增长率却非常可观。在临沂这样面积大、人口多并且像泸州老窖、洋河等外省品牌扎堆的白酒激烈的市场竞争中取得如此成绩，举步维艰。

        同时，公司还紧紧抓住渠道建设和消费者培育两大抓手。2017年，公司以建设温河大王旗舰店为主线，在名酒回归、行业复苏的背景下，温河大王旗舰店集温和美酒品鉴、体验、销售、配送为一体，内设品酒区、品茶区、休息区，配套设施完善，除了主营温和酒业系列酒以外，同时将承接温河封坛酒、温河定制酒等，温河大王旗舰店“开设一家，成功一家”彰显了温和酒业的实力和自信。公司更是整合经销商优质资源，出资进行高达千万的开业辅导、房租补贴、开业赞助、人员费用补贴等270度营销服务。使其成为温和酒业中高端产品销售的主渠道，并建立有效的渠道壁垒。
品牌升级 加减法同施

        国人消费水平的不断上升刺激了白酒消费水平的提高。从品牌运作层面来说，重视中高端的市场的运作，既可以提升产品附加值，也可以拔高产品的溢价空间。对区域酒企来说，向中高端市场延伸是酒企的长远发展目标，进行中高端产品的加法组合，将有利于加入全国市场的竞争阵营。温和酒业不断推出中高端新品，提升产品价格和品牌形象。2017年全年，公司中高档酒占酒类总收入的60%以上，而2018年上半年，公司中高档酒销售占比同比增长了10%以上。而从消费购买上来说，低端市场的购买频次远远高于中高端市场，反复购买率更是遥遥领先。未重组前的温和酒业低端产品较多，拉大了与同行业水平酒企的差距。但是低端市场，赢在总量，却是永恒的主流消费，一味的去除并不是发展之道。温和酒业深谙此理，对低端产品”修剪杂枝”做减法。公司从最多时的数千个产品，聚焦到以温河大王为核心的“温河王1940、羵羊春”系列为大单品，实现了品牌“聚焦”。

 

重奖优秀终端 和经销商同分担 共分享
        作为温河酒销售的最为重要的组成部分,经销商实现产品从厂家到消费者的转移，进而为公司实现销量和创造了利润。
        温和酒业坚持“诚信经营、合作共赢”的经营理念，及时地调整发展策略，加强温和酒业品牌建设，不断提升温和酒业品牌的社会认知度、市场占有率和品牌美誉度。因而也赢得了经销商的全力支持，建立了一个强大的温河酒销售网络，形成了厂家、经销商一体化，实现了一个同生存、共发展的命运共同体。不断创新营销模式，让经销商获得了最大的利益。在当天的订货会上，19名温和酒业功勋商受到了重奖，奖励的比例和额度也创下了区域白酒界的新纪元。

        此次订货会的成功举办，充分展示了温和酒业集团在各区域市场强大的号召力，一种作为鲁酒标志性产品大气磅礴的引领，为今后继续拓宽全国白酒市场销售网络奠定了坚实的基础。