白酒行业迎来新一轮大洗牌 “互联网+”或成为制胜法宝

    7月25日，“志同道合，携手并进——温和酒业纪念改革开放四十周年功勋经销商颁奖典礼暨温河王御品中秋订货会”在临沂商城蓝海大饭店隆重召开。临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青，常务副总、销售公司总经理田英，副总经理赵锐，沂乾商贸总经理张京龙，阿里巴巴零售通张健以及来自临沂各地区的数百位核心经销商出席了此次盛会。



    为了满足中秋营销旺季的销售需求，山东温和酒业联合沂乾商贸推出了2018年度的特殊优惠政策，让利于企业核心经销商，实现双方的彼此成就、共同发展。活动现场气氛热烈，经销商们热情高涨、签订踊跃，订单金额持续攀升，再创历年订单量历史新高。此外，山东温和酒业表彰了为温和品牌发展作出突出贡献的优秀经销商，践行了集团发展成就与渠道伙伴共享的理念。



联袂中国移动 公布世界杯有奖竞猜结果
    2018世界杯比赛期间，山东温和酒业联袂中国移动公司临沂地区的5000家门店开展了“世界杯冠军有奖竞猜，得10万元大奖”主题活动。订货会现场，在费县公证处的监督下，现场嘉宾抽取了300名竞猜正确的幸运顾客，网易全球直播、临沂电视台新闻中心、齐鲁晚报齐鲁一点、费县电视台、临沂电台都市101、中国食品报等多家媒体见证这一时刻。

    “此次有奖竞猜活动参与人数众多，演绎了精彩的‘线上+线下’联合、推广彼此成就的成功案例。”白酒营销专家肖竹青指出，此次有奖竞猜符合借势营销的成功三要素，一是抓住热点，世界杯作为全球顶级赛事，对于任何一个球迷而言都是一场狂欢盛宴；二是设置互动，实现了“一个球迷带动一群球迷”的病毒式传播效果；三是中国移动公司临沂地区的数千家门店为传播落地提供了保障。
寻找品牌40强 启动品牌临沂印象展播
    为进一步推进“品牌临沂”建设，宣传临沂市在改革开放40年来的品牌建设成果，打包推介临沂市优秀品牌企业，更好地塑造“品牌临沂”形象，由临沂市质监局、临沂市品牌联盟主办，山东温和酒业集团、齐鲁晚报传媒齐鲁壹点、临沂电视台新闻中心、临沂电视台新闻综合频道、都市101 广播等有关单位承办的温河大王杯“改革开放40年 寻找品牌40强”品牌临沂印象展播正式启动。

    临沂市政协委员肖竹青提出：“物资短缺的时代注重满足基本需要，因而只有产品、没有品牌。经济迅猛发展的现今，产能过剩造成消费者只对有品牌的商品产生信任感并建立购买习惯。就像有头皮屑想到海飞丝，嗓子不适想到京都念慈庵，伟大的商品必定融入消费者的生活方式。赞助此次评选活动，是希望让更多人了解临沂制造、相信临沂制造，让临沂制造走向全国。”
携手阿里巴巴 “互联网+区域名酒”造就精准营销
    作为临沂市内首家与阿里巴巴签约的配送商，沂乾商贸率先实现互联网转型，通过覆盖5000个零售终端，单日接单量已超过2000单，能够在短时间内把大量的商品销售到千家万户。记者了解到，阿里零售通是一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网服务平台，能够利用互联网技术改造甚至重塑传统线下零售分销渠道，造福亿万消费者。


    “温和酒业将联合阿里零售通推出优惠活动，对于通过阿里零售通采购温和酒业产品的零售终端，每个星期、每个月会举办抽奖活动。‘互联网+’对于提升地产白酒的公信力、增强临沂企业的品牌造势能力起着重要作用。”肖竹青接受记者采访时表示，首先是“互联网+实体”，阿里巴巴对零售终端进行账期和授信，对传统批发商造成了冲击。

    此外，互联网是消费者和零售店获取信息的主要来源，阿里巴巴运用大数据流量，能够灵活的、精准的进行促销信息的推送。“温和酒业以往是‘水漫金山式’营销，零售终端得到的奖励相同。如今，温和酒业基于阿里巴巴零售通的大数据可以实现精准营销，实现用户规模的扩张。未来，山东温和酒业将精细化布局线下市场，针对阿里零售通开展‘线上+线下’的品牌推广，让更多人参与活动。”
    纵观中国白酒行业的发展，酒水消费早已从政商市场转向大众市场，注重与消费者的互动成为酒企的核心任务。新形势下，传统的渠道营销模式难以适应激烈的市场竞争，精细化的渠道稳固迫在眉睫，“触网”是酒企的最好选择。茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等全国名企纷纷与电商平台建立合作，以温河王酒为代表的区域名企开创新渠道，增加品牌造势，中国白酒行业将迎来一场大洗牌。